VALD розробляє технології для сфери опорно-рухового апарату, допомагаючи фахівцям у галузі здоров’я та спортивних результатів перетворювати об’єктивні дані на чіткіші клінічні рішення й рішення щодо тренувань. Заснована в Брісбені, Австралія, у 2015 році, компанія працює з клініками, лікарнями, амбулаторними центрами, військовими організаціями та професійними спортивними середовищами більш ніж у 100 країнах. Її інструменти дають змогу використовувати можливості оцінювання лабораторного рівня у повсякденній практиці, допомагаючи фахівцям обстежувати пацієнтів, удосконалювати лікування та відстежувати результати. Міжнародна команда VALD налічує понад 200 людей, а компанія обслуговує більш ніж 5 000 організацій і 50 000 фахівців у всьому світі.
Менеджер із розвитку бізнесу — Румунія (дистанційна робота)
Розвивайте територіальні продажі технологій VALD для вимірювання параметрів людини серед клієнтів зі сфер суміжної медицини та спортивних результатів у Румунії. Керуйте пошуком потенційних клієнтів, демонстраціями, тестуванням, відносинами з клієнтами та можливостями на всіх етапах циклу продажів.
Опис
- Керувати закріпленою територією у сферах спортивних результатів і здоров’я
- Формувати воронку продажів за допомогою вихідного пошуку клієнтів і вхідних звернень, залучених маркетингом
- Проводити демонстрації продуктів особисто та онлайн
- Координувати й організовувати тестування продуктів клієнтами
- Керувати можливостями продажів протягом усього циклу спільно з командами контрактів і роботи з клієнтами
- Виконувати щомісячні та квартальні плани продажів за кількістю проданих систем
- Підтримувати точність даних про воронку продажів і активність у CRM-системах
- Професійно представляти VALD на конференціях, галузевих зустрічах і заходах
- Знаходити нових потенційних клієнтів і виявляти додаткові можливості для VALD
- Вибудовувати й підтримувати відносини з клієнтами на всій території
- Використовувати галузеву експертизу та знання продуктів, щоб демонструвати клієнтам цінність систем VALD
Вимоги
- Жити не далі ніж за 60 хвилин від Тімішоари та бути готовим подорожувати в межах приблизно чотирьох годин їзди від дому
- Бути готовим переїхати протягом 30 днів від дати пропозиції або початку роботи, якщо ви перебуваєте за межами території
- Мати освіту або досвід у сфері суміжної медицини чи спортивних результатів, наприклад у фізіотерапії, фізіології фізичних вправ, силовій і фізичній підготовці, спортивній науці або подібній галузі
- Випускники без досвіду вітаються; бажано мати щонайменше два роки практичного досвіду
- Ефективно спілкуватися особисто, онлайн і письмово
- Впевнено займатися холодним пошуком клієнтів через особисті візити, дзвінки та електронну пошту
- Впевнено взаємодіяти з фахівцями — від студентів до керівників
- Мати досвід роботи з CRM-платформами; перевагою буде знання HubSpot
- Мати досвід роботи з інструментами Microsoft 365
- Мати досвід територіальних продажів, пов’язаний із клінічною освітою та моделями продажів за підпискою
- Бути готовим приблизно до 30% регіональних поїздок, включно з частими поїздками автомобілем і періодичними ночівлями поза домом
- Бути готовим до обмежених авіаперельотів, якщо цього потребує географія
- Бути доступним із понеділка по п’ятницю з 8:00 до 16:00, з окремими вечірніми або вихідними заходами для конференцій, подій чи подальшої роботи з потенційними клієнтами
- Мати надійний особистий автомобіль
- Бути здатним перевозити й демонструвати обладнання VALD, зокрема переносити демонстраційне обладнання вагою приблизно 35 кг
- Пройти необхідні перевірки, зокрема перевірку особи та судимості
Переваги
- Комісійна система та бонус за досягнення цільових показників
- Компенсація облаштування домашнього офісу або коворкінгу
- Демонстраційний комплект обладнання VALD, iPad і робочий комп’ютер
- Щомісячна компенсація витрат
- Щомісячна компенсація витрат на фітнес і добробут
- Компенсація всіх робочих поїздок
- Компенсація всіх робочих витрат на пробіг і кілометраж
- Глобальні зустрічі команди двічі на рік
- Можливості професійного розвитку
- Можливість навчатися у високоефективних команд, співпрацювати між напрямами та розвиватися всередині компанії
- Інклюзивне робоче середовище з відданістю принципам різноманіття
- Компенсація витрат на переїзд не надається