VALD разрабатывает технологии для опорно-двигательной отрасли, помогая специалистам в области здоровья и спортивных результатов превращать объективные данные в более обоснованные клинические решения и решения в сфере тренировок. Основанная в Брисбене, Австралия, в 2015 году, компания работает с клиниками, больницами, амбулаторными центрами, военными организациями и профессиональными спортивными командами более чем в 100 странах. Ее инструменты делают возможности оценки уровня лабораторных систем доступными в повседневной практике, помогая специалистам обследовать пациентов, совершенствовать лечение и отслеживать результаты. В международной команде VALD работает более 200 человек; компания обслуживает свыше 5 000 организаций и 50 000 специалистов по всему миру.
Менеджер по развитию бизнеса — Румыния (удалённо)
Развивайте продажи технологий VALD для измерения параметров человека среди клиентов из сфер смежной медицины и спортивных достижений в Румынии. Управляйте поиском потенциальных клиентов, демонстрациями, тестированием, отношениями с клиентами и возможностями на протяжении всего цикла продаж.
Описание
- Управлять закреплённой территорией в сферах спортивных достижений и здравоохранения
- Формировать воронку продаж с помощью исходящего поиска клиентов и входящих обращений, полученных благодаря маркетингу
- Проводить демонстрации продуктов лично и онлайн
- Координировать и организовывать тестирование продуктов клиентами
- Управлять возможностями продаж на протяжении всего цикла совместно с командами контрактов и работы с клиентами
- Выполнять ежемесячные и квартальные планы продаж по количеству проданных систем
- Поддерживать точность данных о воронке продаж и активности в CRM-системах
- Профессионально представлять VALD на конференциях, отраслевых встречах и мероприятиях
- Находить новых потенциальных клиентов и выявлять дополнительные возможности для VALD
- Выстраивать и поддерживать отношения с клиентами на всей территории
- Использовать отраслевую экспертизу и знание продуктов, чтобы демонстрировать клиентам ценность систем VALD
Требования
- Жить не далее чем в 60 минутах от Тимишоары и быть готовым ездить в пределах примерно четырёх часов пути от дома
- Быть готовым переехать в течение 30 дней с даты предложения или начала работы, если вы живёте за пределами территории
- Иметь образование или опыт работы в сфере смежной медицины или спортивных достижений, например в физиотерапии, физиологии физических упражнений, силовой и физической подготовке, спортивной науке или аналогичной области
- Выпускники без опыта приветствуются; предпочтительно наличие двух и более лет практического опыта
- Эффективно общаться лично, онлайн и письменно
- Уверенно заниматься холодным поиском клиентов посредством личных визитов, звонков и электронной почты
- Уверенно взаимодействовать со специалистами — от студентов до руководителей
- Иметь опыт работы с CRM-платформами; предпочтительно знание HubSpot
- Иметь опыт работы с инструментами Microsoft 365
- Иметь опыт территориальных продаж, связанный с клиническим образованием и моделями продаж по подписке
- Быть готовым примерно к 30% региональных поездок, включая частые поездки на автомобиле и отдельные ночёвки вне дома
- Быть готовым к ограниченным авиаперелётам, когда этого требует география
- Быть доступным с понедельника по пятницу с 8:00 до 16:00, с отдельными вечерними или выходными мероприятиями для участия в конференциях, мероприятиях или последующей работы с потенциальными клиентами
- Иметь надёжный личный автомобиль
- Быть способным перевозить и демонстрировать оборудование VALD, включая перенос демонстрационного оборудования весом примерно 35 кг
- Пройти необходимые проверки, включая проверку личности и судимости
Преимущества
- Комиссионная система и бонус за достижение целевых показателей
- Компенсация обустройства домашнего офиса или коворкинга
- Демонстрационный комплект оборудования VALD, iPad и рабочий компьютер
- Ежемесячная компенсация расходов
- Ежемесячная компенсация расходов на фитнес и поддержание здоровья
- Компенсация всех рабочих поездок
- Компенсация всех рабочих расходов на пробег и километраж
- Глобальные встречи команды два раза в год
- Возможности профессионального развития
- Возможность учиться у высокоэффективных команд, сотрудничать между направлениями и развиваться внутри компании
- Инклюзивная рабочая среда с приверженностью принципам многообразия
- Компенсация расходов на переезд не предоставляется