A VALD desenvolve tecnologia para a área musculoesquelética, ajudando profissionais de saúde e de desempenho a transformar dados objetivos em decisões clínicas e de treinamento mais claras. Fundada em Brisbane, na Austrália, em 2015, a empresa atende clínicas, hospitais, centros ambulatoriais, organizações militares e ambientes esportivos de alto rendimento em mais de 100 países. Suas ferramentas levam recursos de avaliação de nível laboratorial para a prática diária, apoiando profissionais na avaliação de pacientes, no aprimoramento de tratamentos e no monitoramento do desempenho. A equipe internacional da VALD, formada por mais de 200 pessoas, atende mais de 5.000 organizações e 50.000 profissionais em todo o mundo.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Romênia (Remoto)
Impulsione as vendas territoriais da tecnologia de medição humana da VALD para clientes de saúde integrada e desempenho na Romênia. Gerencie prospecção, demonstrações, testes, relacionamentos com clientes e oportunidades durante todo o ciclo de vendas.
Descrição
- Gerenciar um território designado nos mercados de desempenho e saúde
- Construir um funil de vendas por meio de prospecção ativa e leads recebidos gerados pelo marketing
- Realizar demonstrações de produtos presencialmente e de forma virtual
- Coordenar e gerenciar testes com clientes
- Gerenciar oportunidades de vendas durante todo o ciclo com as equipes de Contratos e Sucesso do Cliente
- Cumprir as metas mensais e trimestrais com base nos sistemas vendidos
- Manter registros precisos do funil e das atividades nas ferramentas de CRM
- Representar a VALD profissionalmente em conferências, reuniões do setor e eventos
- Desenvolver novos leads e identificar oportunidades adicionais para a VALD
- Construir e manter relacionamentos com clientes em todo o território
- Usar conhecimento do setor e dos produtos para mostrar aos clientes o valor dos sistemas da VALD
Requisitos
- Morar a até 60 minutos de Timișoara e ter disponibilidade para viajar em um raio aproximado de quatro horas a partir de sua residência
- Estar disposto a se mudar em até 30 dias após a oferta ou a data de início caso esteja fora do território
- Ter formação em saúde integrada ou desempenho, como Fisioterapia, Fisiologia do Exercício, Força e Condicionamento, Ciências do Exercício ou área semelhante
- Recém-formados são bem-vindos; prefere-se ter dois ou mais anos de experiência em campo
- Comunicar-se com eficácia presencialmente, virtualmente e por escrito
- Sentir-se à vontade com prospecção fria por meio de visitas sem agendamento, ligações e e-mails
- Relacionar-se com confiança com profissionais que vão de estudantes a executivos
- Ter experiência com plataformas de CRM; HubSpot é preferencial
- Ter experiência com ferramentas do Microsoft 365
- Ter experiência em vendas de campo alinhada a uma formação clínica e a modelos de vendas baseados em assinatura
- Ter disponibilidade para aproximadamente 30% de viagens regionais, incluindo deslocamentos frequentes de carro e eventuais pernoites
- Ser capaz de realizar viagens aéreas limitadas quando a geografia exigir
- Ter disponibilidade de segunda a sexta-feira, das 8h às 16h, com algumas noites ou fins de semana para conferências, eventos ou acompanhamento de leads
- Ter um veículo pessoal confiável
- Ser capaz de transportar e demonstrar equipamentos da VALD, incluindo carregar equipamentos de demonstração com aproximadamente 35 kg / 77 lb
- Passar pelas verificações de antecedentes exigidas, incluindo verificações de identidade e antecedentes criminais
Benefícios
- Estrutura de comissões e bônus por atingimento de metas
- Montagem de escritório em casa ou auxílio para coworking
- Kit de demonstração de equipamentos da VALD, iPad e computador de trabalho
- Reembolso mensal de despesas
- Auxílio mensal para fitness e bem-estar
- Reembolso de todas as viagens relacionadas ao trabalho
- Reembolso de toda a quilometragem relacionada ao trabalho
- Encontros globais semestrais da equipe
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Oportunidades de aprender com equipes de alto desempenho, colaborar entre áreas e crescer dentro da empresa
- Ambiente de trabalho inclusivo com compromisso com a diversidade
- Não é oferecido reembolso de mudança