VALD sviluppa tecnologie per il settore muscoloscheletrico, aiutando i professionisti della salute e delle prestazioni a trasformare dati oggettivi in decisioni cliniche e di allenamento più chiare. Fondata a Brisbane, in Australia, nel 2015, l’azienda serve cliniche, ospedali, centri ambulatoriali, organizzazioni militari e contesti sportivi d’élite in oltre 100 Paesi. I suoi strumenti portano capacità di valutazione di livello laboratoriale nella pratica quotidiana, supportando i professionisti nella valutazione dei pazienti, nel perfezionamento dei trattamenti e nel monitoraggio delle prestazioni. Il team internazionale di VALD, composto da oltre 200 persone, serve più di 5.000 organizzazioni e 50.000 professionisti in tutto il mondo.
Responsabile dello sviluppo commerciale - Romania (Da remoto)
Sviluppa le vendite territoriali della tecnologia di misurazione umana di VALD per clienti della salute e della performance in Romania. Gestisci la prospezione, le dimostrazioni, le prove, le relazioni con i clienti e le opportunità lungo l’intero ciclo di vendita.
Descrizione
- Gestire un territorio assegnato nei mercati della performance e della salute
- Costruire una pipeline attraverso la prospezione outbound e i lead inbound generati dal marketing
- Realizzare dimostrazioni dei prodotti sia di persona sia virtualmente
- Coordinare e gestire le prove con i clienti
- Gestire le opportunità di vendita lungo l’intero ciclo con i team Contratti e Customer Success
- Raggiungere gli obiettivi mensili e trimestrali in base ai sistemi venduti
- Mantenere accurati i dati della pipeline e delle attività negli strumenti CRM
- Rappresentare VALD professionalmente a conferenze, riunioni di settore ed eventi
- Sviluppare nuovi lead e individuare ulteriori opportunità per VALD
- Costruire e mantenere le relazioni con i clienti in tutto il territorio
- Utilizzare l’esperienza nel settore e la conoscenza del prodotto per mostrare ai clienti il valore dei sistemi VALD
Requisiti
- Vivere entro 60 minuti da Timișoara ed essere disponibili a viaggiare in un raggio di circa quattro ore dalla propria abitazione
- Essere disponibili a trasferirsi entro 30 giorni dall’offerta o dalla data di inizio se ci si trova al di fuori del territorio
- Avere una formazione nell’ambito della salute o della performance, come Fisioterapia, Fisiologia dell’esercizio, Forza e condizionamento, Scienze motorie o un settore simile
- I neolaureati sono benvenuti; è preferibile avere almeno due anni di esperienza sul campo
- Comunicare efficacemente di persona, virtualmente e per iscritto
- Sentirsi a proprio agio con la prospezione a freddo tramite visite senza appuntamento, telefonate ed e-mail
- Interagire con sicurezza con professionisti dagli studenti ai dirigenti
- Avere esperienza con piattaforme CRM; è preferibile HubSpot
- Avere esperienza con gli strumenti Microsoft 365
- Avere esperienza nelle vendite sul campo abbinata a una formazione clinica e a modelli di vendita basati su abbonamento
- Essere disponibili per circa il 30% di trasferte regionali, inclusi frequenti viaggi in auto e occasionali pernottamenti
- Essere in grado di effettuare viaggi aerei limitati quando la geografia lo richiede
- Essere disponibili dal lunedì al venerdì dalle 8:00 alle 16:00, con alcune serate o alcuni fine settimana per conferenze, eventi o follow-up dei lead
- Disporre di un veicolo personale affidabile
- Essere in grado di trasportare e dimostrare le apparecchiature VALD, incluso il trasporto di attrezzatura dimostrativa di circa 35 kg / 77 lb
- Superare i controlli richiesti sul passato, inclusi i controlli dell’identità e dei precedenti penali
Benefit
- Struttura di provvigioni e bonus al raggiungimento degli obiettivi
- Allestimento dell’ufficio domestico o contributo per il coworking
- Kit dimostrativo delle apparecchiature VALD, iPad e computer di lavoro
- Rimborso mensile delle spese
- Contributo mensile per fitness e benessere
- Rimborso di tutti i viaggi di lavoro
- Rimborso di tutti i costi chilometrici legati al lavoro
- Riunioni globali semestrali del team
- Opportunità di sviluppo professionale
- Opportunità di imparare da team altamente performanti, collaborare tra discipline e crescere all’interno dell’azienda
- Ambiente di lavoro inclusivo con impegno per la diversità
- Non è previsto alcun rimborso per il trasferimento