VALDは筋骨格系分野向けのテクノロジーを開発し、医療やパフォーマンスの専門家が客観的なデータをより明確な臨床・トレーニング上の判断に結び付けられるよう支援しています。2015年にオーストラリアのブリスベンで設立され、100か国以上のクリニック、病院、外来医療センター、軍事組織、エリートスポーツの現場にサービスを提供しています。VALDのツールは、研究室レベルの評価機能を日常の実務に取り入れ、専門家による患者の評価、治療の改善、パフォーマンスのモニタリングを支援します。200人を超える国際チームが、世界中の5,000以上の組織と50,000人の専門家にサービスを提供しています。
事業開発マネージャー――ルーマニア（リモート）
ルーマニアで、VALDの人体測定技術を関連医療・健康分野およびパフォーマンス分野の顧客に提案し、地域の売上を推進します。 見込み客の開拓、デモ、トライアル、顧客関係、販売サイクル全体にわたる商談を管理します。
仕事内容
- パフォーマンスおよびヘルス市場にまたがる担当テリトリーを管理する
- アウトバウンドの見込み客開拓とマーケティング経由のインバウンドリードによって営業パイプラインを構築する
- 対面およびオンラインで製品デモを実施する
- 顧客トライアルを調整・管理する
- 契約チームおよびカスタマーサクセスチームと連携し、販売サイクル全体を通じて商談を管理する
- 販売したシステム数に基づく月次・四半期の目標を達成する
- CRMツールで営業パイプラインと活動を正確に記録・管理する
- カンファレンス、業界ミーティング、イベントでVALDをプロフェッショナルに代表する
- 新たなリードを開拓し、VALDの追加の機会を見つける
- テリトリー全体で顧客関係を構築・維持する
- 業界知識と製品知識を活用し、VALDシステムの価値を顧客に示す
応募要件
- ティミショアラから60分以内の場所に居住し、自宅からおおむね4時間圏内で移動できること
- 担当テリトリー外に住んでいる場合、オファーまたは勤務開始日から30日以内に転居する意思があること
- 理学療法、運動生理学、ストレングス＆コンディショニング、運動科学など、関連医療・健康分野またはパフォーマンス分野のバックグラウンドがあること
- 新卒者も応募可能。2年以上のフィールド経験があれば望ましい
- 対面、オンライン、文章で効果的にコミュニケーションできること
- 訪問、電話、メールによる新規開拓に抵抗がないこと
- 学生から経営幹部まで、さまざまな専門職と自信を持って関係を築けること
- CRMプラットフォームの使用経験があること。HubSpotの経験があれば望ましい
- Microsoft 365ツールの使用経験があること
- 臨床分野のバックグラウンドとサブスクリプション型販売モデルに沿ったフィールドセールス経験があること
- 約30%の地域出張に対応できること。頻繁な車での出張と、時折の宿泊を含む
- 地理的に必要な場合、限定的な航空移動が可能であること
- 月曜日から金曜日の8:00から16:00まで対応可能であること。カンファレンス、イベント、リードフォローアップのため、時折夜間または週末の対応を含む
- 信頼できる自家用車があること
- VALD機器を運搬・実演できること。約35kg / 77ポンドのデモ機器を持ち運ぶ場合がある
- 身元確認および犯罪歴確認を含む、必要なバックグラウンドチェックに合格すること
福利厚生
- コミッションおよび目標達成ボーナス制度
- 在宅勤務環境の整備費用またはコワーキング手当
- VALD機器デモキット、iPad、業務用コンピューター
- 毎月の経費精算
- 毎月のフィットネス・ウェルネス手当
- 業務関連の出張費を全額精算
- 業務関連の走行距離・キロメートル費用を全額精算
- 半年ごとのグローバルチーム集会
- 専門能力開発の機会
- 高い成果を上げるチームから学び、分野を越えて協働し、社内で成長する機会
- 多様性を重視するインクルーシブな職場環境
- 転居費用の精算はありません