VALD desarrolla tecnología para la industria musculoesquelética, ayudando a profesionales de la salud y del rendimiento a convertir datos objetivos en decisiones clínicas y de entrenamiento más claras. Fundada en Brisbane, Australia, en 2015, la empresa presta servicio a clínicas, hospitales, centros ambulatorios, organizaciones militares y entornos deportivos de élite en más de 100 países. Sus herramientas incorporan capacidades de evaluación de nivel de laboratorio a la práctica diaria, apoyando a los profesionales en la evaluación de pacientes, el perfeccionamiento de tratamientos y el seguimiento del rendimiento. El equipo internacional de VALD, formado por más de 200 personas, presta servicio a más de 5.000 organizaciones y 50.000 profesionales en todo el mundo.
Gerente de Desarrollo de Negocio - Rumanía (Remoto)
Impulsa las ventas territoriales de la tecnología de medición humana de VALD para clientes de salud aliada y rendimiento en Rumanía. Gestiona la prospección, las demostraciones, las pruebas, las relaciones con clientes y las oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
Descripción
- Gestionar un territorio asignado en los mercados del rendimiento y la salud
- Crear una cartera de oportunidades mediante prospección saliente y contactos entrantes generados por marketing
- Realizar demostraciones de productos tanto presenciales como virtuales
- Coordinar y gestionar las pruebas con clientes
- Gestionar las oportunidades de venta durante todo el ciclo con los equipos de Contratos y Éxito del Cliente
- Cumplir las cuotas mensuales y trimestrales según los sistemas vendidos
- Mantener registros precisos de la cartera y de la actividad en las herramientas de CRM
- Representar a VALD de manera profesional en conferencias, reuniones del sector y eventos
- Desarrollar nuevos contactos y descubrir oportunidades adicionales para VALD
- Crear y mantener relaciones con clientes en todo el territorio
- Utilizar la experiencia en el sector y el conocimiento del producto para mostrar a los clientes el valor de los sistemas de VALD
Requisitos
- Vivir a menos de 60 minutos de Timișoara y poder viajar en un radio aproximado de cuatro horas desde el domicilio
- Estar dispuesto a trasladarse en un plazo de 30 días desde la oferta o la fecha de inicio si se encuentra fuera del territorio
- Contar con formación en salud aliada o rendimiento, como Fisioterapia, Fisiología del Ejercicio, Fuerza y Acondicionamiento, Ciencias del Ejercicio o un campo similar
- Se aceptan candidatos recién graduados; se prefieren dos o más años de experiencia en el terreno
- Comunicarse eficazmente de forma presencial, virtual y escrita
- Sentirse cómodo realizando prospección en frío mediante visitas sin cita previa, llamadas y correos electrónicos
- Relacionarse con confianza con profesionales desde estudiantes hasta ejecutivos
- Tener experiencia con plataformas CRM; se prefiere HubSpot
- Tener experiencia con herramientas de Microsoft 365
- Contar con experiencia en ventas de campo alineada con una formación clínica y modelos de venta basados en suscripciones
- Estar disponible para aproximadamente un 30 % de viajes regionales, incluidos desplazamientos frecuentes en automóvil y estancias ocasionales de una noche
- Poder realizar viajes aéreos limitados cuando la geografía lo requiera
- Estar disponible de lunes a viernes de 8:00 a 16:00, con algunas tardes o fines de semana para conferencias, eventos o seguimiento de contactos
- Disponer de un vehículo personal fiable
- Poder transportar y demostrar equipos de VALD, incluido el transporte de equipos de demostración de aproximadamente 35 kg / 77 lb
- Superar las verificaciones de antecedentes requeridas, incluidas las comprobaciones de identidad y antecedentes penales
Beneficios
- Estructura de comisiones y bonificación por cumplimiento de objetivos
- Equipamiento para oficina en casa o ayuda para espacio de coworking
- Kit de demostración de equipos de VALD, iPad y ordenador de trabajo
- Reembolso mensual de gastos
- Ayuda mensual para fitness y bienestar
- Reembolso de todos los viajes relacionados con el trabajo
- Reembolso de todos los gastos de kilometraje relacionados con el trabajo
- Encuentros globales semestrales del equipo
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Oportunidades para aprender de equipos de alto rendimiento, colaborar entre disciplinas y crecer dentro de la empresa
- Entorno laboral inclusivo con compromiso con la diversidad
- No se proporciona reembolso por traslado