Talcott Financial Group — фінансова та страхова компанія, що спеціалізується на рішеннях для пенсійного забезпечення й передачі інституційних ризиків. До її пропозицій належать фіксовані та фіксовані індексовані ануїтети, зокрема EverGuard і EverStead MYGA, призначені для індивідуального пенсійного планування, а також індивідуальні рішення щодо передачі зобов’язань і залучення капіталу для інституційних клієнтів. Talcott працює через страхові компанії-емітенти, зокрема Talcott Resolution Life та пов’язані з нею структури, і співпрацює із Sixth Street, отримуючи доступ до капіталу для свого напряму рішень у сфері ризиків. Компанія поєднує страховий досвід, ресурси балансу та індивідуальну розробку продуктів, щоб обслуговувати вкладників пенсійних планів та інституційних партнерів.
Менеджер із роботи з клієнтами, дистрибуція роздрібних ануїтетів
Керуйте дистрибуцією роздрібних ануїтетів Talcott Financial Group у США, розвиваючи відносини з консультантами, збільшуючи продажі та проводячи навчання щодо продуктів. Робота передбачає 70% поїздок країною та 30% дзвінків із домашнього офісу.
Опис
- Розвивати та розширювати інфраструктуру роздрібної дистрибуції Talcott
- Створювати коротко- та довгострокові стратегії для зміцнення відносин із клієнтами, залучення нового бізнесу та збільшення доходу
- Взаємодіяти з різними підрозділами, оцінюючи вплив удосконалень продуктів і послуг на стратегію та операційну діяльність компанії
- Спільно з керівником роздрібної дистрибуції розробляти бізнес-плани для підтримки цілей продажів і зростання
- Просувати ануїтети Talcott серед маркетологів IMO, незалежних агентів і незалежних фінансових консультантів
- Витрачати 70% робочого часу на особисті зустрічі з керівниками IMO, маркетологами й агентами та 30% — на вихідні дзвінки з домашнього офісу
- Підтримувати відносини з маркетологами та виробниками, надаючи оновлення щодо ринку, галузі та продуктів
- Знаходити й розвивати відносини з новими консультантами, поглиблюючи зв’язки з чинними консультантами
- Генерувати продажі за допомогою вихідних дзвінків, вебінарів, виїзних ініціатив і особистих зустрічей
- Регулярно контактувати із закріпленими агентами та маркетологами
- Розробляти, запускати й супроводжувати кампанії електронною поштою
- Організовувати та проводити національні конференц-дзвінки, вебінари, зустрічі в GoToMeeting і кампанії
- Проводити індивідуальне та групове навчання щодо продуктів і продажів на семінарах, практичних заняттях і конференціях
- Розподіляти ресурси на закріпленій території завдяки скоординованим маркетинговим і збутовим ініціативам
- Керувати закріпленим бюджетом і рахунком витрат
- Щодня оновлювати CRM, додаючи контакти, нотатки, дані про активності та подальші дії
- Постійно дотримуватися професійних стандартів поведінки
- Використовувати ґрунтовні знання про фіксовані та фіксовані індексовані ануїтети, щоб пояснювати їхню роль у ширших фінансових планах клієнтів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років релевантного досвіду продажів у галузі
- Вища освіта або еквівалентний професійний досвід
- Навички роботи з цифровими та віртуальними інструментами, а також здатність долучатися до розроблення майбутніх систем
- Досвід продажу ануїтетів є особливо бажаним
- Досвід роботи з каналом дистрибуції IMO є особливо бажаним
- Наявність державної страхової ліцензії є особливо бажаною
- Упевнене користування комп’ютерними застосунками, такими як Word, Excel і PowerPoint
- Досвід роботи з програмним забезпеченням для ілюстрації ануїтетів є бажаним
- Самостійність і здатність працювати незалежно
- Підтверджені навички продажів і сильні презентаційні навички
- Здатність будувати та підтримувати продуктивні професійні відносини
- Здатність керувати конкуруючими пріоритетами, досягаючи визначених цілей продажів і маркетингу