Talcott Financial Group — финансовая и страховая компания, специализирующаяся на решениях для пенсионного обеспечения и передаче институциональных рисков. В число ее предложений входят фиксированные и индексируемые фиксированные аннуитеты, такие как EverGuard и EverStead MYGA, предназначенные для индивидуального пенсионного планирования, а также индивидуальные решения по передаче обязательств и привлечению капитала для институциональных клиентов. Talcott работает через страховые компании-эмитенты, включая Talcott Resolution Life и связанные с ней структуры, и сотрудничает с Sixth Street, получая доступ к капиталу для развития направления решений в области рисков. Компания объединяет страховую экспертизу, ресурсы баланса и индивидуальную разработку продуктов, чтобы обслуживать вкладчиков пенсионных планов и институциональных партнеров.
Менеджер по работе с клиентами, дистрибуция розничных аннуитетов
Руководите дистрибуцией розничных аннуитетов Talcott Financial Group в США, развивая отношения с консультантами, увеличивая продажи и проводя обучение по продуктам. Работа предполагает 70% поездок по стране и 30% звонков из домашнего офиса.
Описание
- Развивать и расширять инфраструктуру розничной дистрибуции Talcott
- Создавать краткосрочные и долгосрочные стратегии для укрепления отношений с клиентами, привлечения нового бизнеса и увеличения выручки
- Взаимодействовать с различными подразделениями, оценивая влияние улучшений продуктов и услуг на стратегию и операционную деятельность компании
- Совместно с руководителем розничной дистрибуции разрабатывать бизнес-планы для достижения целей по продажам и росту
- Продвигать аннуитеты Talcott среди маркетологов IMO, независимых агентов и независимых финансовых консультантов
- Проводить 70% рабочего времени на личных встречах с руководителями IMO, маркетологами и агентами и 30% — на исходящих звонках из домашнего офиса
- Поддерживать отношения с маркетологами и производителями, предоставляя актуальную информацию о рынке, отрасли и продуктах
- Находить и развивать отношения с новыми консультантами, одновременно укрепляя связи с действующими консультантами
- Генерировать продажи посредством исходящих звонков, вебинаров, выездных инициатив и личных встреч
- Регулярно контактировать с закрепленными агентами и маркетологами
- Разрабатывать, запускать и сопровождать кампании по электронной почте
- Организовывать и проводить национальные конференц-звонки, вебинары, встречи в GoToMeeting и кампании
- Проводить индивидуальное и групповое обучение продуктам и продажам на семинарах, практических занятиях и конференциях
- Распределять ресурсы на закрепленной территории посредством согласованных маркетинговых и сбытовых инициатив
- Управлять закрепленным бюджетом и расходным счетом
- Ежедневно обновлять CRM, внося контакты, заметки, информацию об активностях и последующих действиях
- Постоянно соблюдать профессиональные стандарты поведения
- Использовать глубокие знания о фиксированных и фиксированных индексируемых аннуитетах, чтобы объяснять их роль в более широких финансовых планах клиентов
Требования
- Не менее пяти лет релевантного опыта продаж в отрасли
- Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт
- Навыки работы с цифровыми и виртуальными инструментами, а также способность участвовать в разработке будущих систем
- Опыт продаж аннуитетов крайне желателен
- Опыт работы с каналом дистрибуции IMO крайне желателен
- Наличие государственной страховой лицензии крайне желательно
- Уверенное владение компьютерными приложениями, такими как Word, Excel и PowerPoint
- Опыт работы с программным обеспечением для иллюстрации аннуитетов желателен
- Самостоятельность и способность работать независимо
- Подтвержденные навыки продаж и сильные презентационные навыки
- Способность выстраивать и поддерживать продуктивные профессиональные отношения
- Способность управлять конкурирующими приоритетами и достигать установленных целей продаж и маркетинга