A Talcott Financial Group é uma empresa de serviços financeiros e seguros voltada para soluções de aposentadoria e transferência de riscos institucionais. Suas ofertas incluem anuidades fixas e indexadas fixas, como EverGuard e EverStead MYGA, desenvolvidas para o planejamento da aposentadoria individual, além de soluções personalizadas de transferência de passivos e capital para clientes institucionais. A Talcott opera por meio de seguradoras emissoras, incluindo a Talcott Resolution Life e entidades relacionadas, e trabalha com a Sixth Street para acessar capital destinado ao seu negócio de soluções de risco. A empresa combina experiência em seguros, recursos patrimoniais e desenvolvimento personalizado de produtos para atender pessoas que poupam para a aposentadoria e parceiros institucionais.
Gerente de Relacionamento, Distribuição de Anuidades no Varejo
Lidere a distribuição de anuidades no varejo da Talcott Financial Group nos Estados Unidos, desenvolvendo relacionamentos com consultores, gerando vendas e oferecendo treinamento sobre produtos. A função inclui 70% de viagens domésticas e 30% de ligações feitas do escritório em casa.
Descrição
- Desenvolver e ampliar a infraestrutura de distribuição de varejo da Talcott
- Criar estratégias de curto e longo prazo para fortalecer os relacionamentos com clientes, gerar novos negócios e aumentar a receita
- Colaborar entre diferentes áreas para avaliar como as melhorias em produtos e serviços afetam a estratégia e as operações da empresa
- Trabalhar com o responsável pela Distribuição de Varejo para criar planos de negócios que apoiem as metas de vendas e crescimento
- Promover as anuidades da Talcott junto a profissionais de marketing de IMOs, agentes independentes e consultores financeiros independentes
- Dedicar 70% do tempo de trabalho a reuniões presenciais com diretores, profissionais de marketing e agentes de IMOs, e 30% a ligações de saída feitas do escritório em casa
- Manter os relacionamentos com profissionais de marketing e produtores, compartilhando atualizações sobre o mercado, o setor e os produtos
- Encontrar e desenvolver novos consultores, aprofundando os relacionamentos com os consultores atuais
- Gerar vendas por meio de ligações de saída, webinars, iniciativas de campo e reuniões presenciais
- Manter contato regular com os agentes e profissionais de marketing designados
- Desenvolver, lançar e acompanhar campanhas de e-mail
- Organizar e conduzir conferências telefônicas nacionais, webinars, reuniões no GoToMeeting e campanhas
- Oferecer treinamento individual e em grupo sobre produtos e vendas por meio de seminários, workshops e conferências
- Alocar recursos no território designado por meio de iniciativas coordenadas de marketing e vendas
- Gerenciar o orçamento e a conta de despesas designados
- Atualizar o CRM diariamente com contatos, anotações, atividades e ações de acompanhamento
- Manter um padrão de conduta consistentemente profissional
- Usar conhecimento aprofundado sobre anuidades fixas e anuidades indexadas fixas para explicar seu papel nos planos financeiros mais amplos dos clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante em vendas no setor
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Conhecimentos digitais e virtuais, com capacidade de contribuir para o desenvolvimento de sistemas futuros
- Experiência em vendas de anuidades é fortemente desejável
- Experiência com o canal de distribuição de IMOs é fortemente desejável
- Uma licença estadual de seguros é fortemente desejável
- Facilidade para usar aplicativos de computador, como Word, Excel e PowerPoint
- Experiência com software de ilustração de anuidades é desejável
- Autonomia e capacidade de trabalhar de forma independente
- Capacidade comprovada de vendas e fortes habilidades de apresentação
- Capacidade de construir e manter relacionamentos profissionais produtivos
- Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes e cumprir metas definidas de vendas e marketing