Talcott Financial Group es una empresa de servicios financieros y seguros centrada en soluciones de jubilación y transferencia de riesgos institucionales. Sus productos incluyen anualidades fijas y indexadas fijas, como EverGuard y EverStead MYGA, diseñadas para la planificación de la jubilación individual, además de soluciones personalizadas de transferencia de pasivos y capital para clientes institucionales. Talcott opera a través de entidades emisoras de seguros, entre ellas Talcott Resolution Life y otras entidades relacionadas, y colabora con Sixth Street para acceder a capital destinado a su negocio de soluciones de riesgo. La empresa combina experiencia en seguros, recursos de balance y un diseño de productos adaptado para atender a quienes ahorran para la jubilación y a sus socios institucionales.
Gerente de Relaciones, Distribución Minorista de Anualidades
Lidera la distribución minorista de anualidades de Talcott Financial Group en Estados Unidos mediante el desarrollo de relaciones con asesores, la generación de ventas y la capacitación sobre productos. El puesto incluye un 70 % de viajes nacionales y un 30 % de llamadas desde la oficina en casa.
Descripción
- Desarrollar y ampliar la infraestructura de distribución minorista de Talcott
- Crear estrategias a corto y largo plazo para fortalecer las relaciones con los clientes, generar nuevos negocios y aumentar los ingresos
- Colaborar entre distintas funciones para evaluar cómo las mejoras en productos y servicios afectan la estrategia y las operaciones de la empresa
- Trabajar con el director de Distribución Minorista para crear planes de negocio que respalden los objetivos de ventas y crecimiento
- Promocionar las anualidades de Talcott entre responsables de marketing de IMO, agentes independientes y asesores financieros independientes
- Dedicar el 70 % del tiempo de trabajo a reunirse en persona con responsables, especialistas de marketing y agentes de IMO, y el 30 % a realizar llamadas salientes desde la oficina en casa
- Mantener las relaciones con responsables de marketing y productores, compartiendo actualizaciones del mercado, la industria y los productos
- Encontrar y desarrollar nuevos asesores, al tiempo que se profundizan las relaciones con los asesores actuales
- Generar ventas mediante llamadas salientes, seminarios web, iniciativas de campo y reuniones presenciales
- Mantener un contacto regular con los agentes y responsables de marketing asignados
- Desarrollar, lanzar y dar seguimiento a campañas de correo electrónico
- Organizar y dirigir conferencias telefónicas nacionales, seminarios web, reuniones de GoToMeeting y campañas
- Impartir capacitación individual y grupal sobre productos y ventas mediante seminarios, talleres y conferencias
- Asignar recursos dentro del territorio asignado mediante iniciativas coordinadas de marketing y ventas
- Gestionar el presupuesto y la cuenta de gastos asignados
- Actualizar diariamente el CRM con contactos, notas, actividades y acciones de seguimiento
- Mantener constantemente un estándar profesional de conducta
- Aplicar un conocimiento profundo de las anualidades fijas y fijas indexadas para explicar su función en los planes financieros generales de los clientes
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia relevante en ventas dentro del sector
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Capacidades digitales y virtuales, con aptitud para contribuir al desarrollo de futuros sistemas
- Se valora especialmente la experiencia en la venta de anualidades
- Se valora especialmente la experiencia con el canal de distribución de IMO
- Se valora especialmente contar con una licencia estatal de seguros
- Comodidad en el uso de aplicaciones informáticas como Word, Excel y PowerPoint
- Se valora la experiencia con software de ilustración de anualidades
- Capacidad de autogestión y de trabajar de forma independiente
- Capacidad demostrada para las ventas y sólidas habilidades de presentación
- Capacidad para crear y mantener relaciones profesionales productivas
- Capacidad para gestionar prioridades simultáneas y cumplir objetivos definidos de ventas y marketing