Coats розробляє нитки, пряжу, тканини, застібки-блискавки, оздоблювальні матеріали та інші текстильні компоненти для промислових галузей і сфер, що потребують високих експлуатаційних характеристик. Історія компанії налічує понад 250 років; сьогодні вона працює, зокрема, з автомобільною та будівельною галузями, приділяючи особливу увагу інноваціям у галузі матеріалів, сталому розвитку та відповідальним діловим практикам. Широкий асортимент продукції створює можливості для фахівців у виробництві, інженерії, розробці продуктів і суміжних корпоративних напрямках.
Менеджер із продажу в Coats — Мумбаї, робота на місці
Розвивайте продажі на території, контролюйте стягнення платежів, відносини з клієнтами та просування текстильної продукції Coats у Мумбаї. Робота передбачає відвідування ринку, розвиток клієнтів, технічну взаємодію та прогнозування продажів.
Опис
- Керувати показниками продажів і стягнення платежів у закріплених зонах через команду продажів
- Оцінювати потенціал території та продавати весь асортимент продукції
- Знаходити можливості для розширення наявних клієнтів завдяки перехресним і додатковим продажам
- Створювати орієнтовані на клієнтів пропозиції, що зміцнюють відносини з клієнтами та частку ринку
- Відстежувати ринкові ціни, рентабельність інвестицій дилерів і структуру маржі
- Співпрацювати з глобальними та локальними командами роботи з ключовими клієнтами для розвитку бізнесу
- Забезпечувати своєчасну оплату заборгованості та контролювати прострочені рахунки
- Перевіряти клієнтські рахунки й керувати кредитними лімітами та разовими запитами
- Регулярно подавати керівнику філії оновлення та звіти про активність на ринку
- Підвищувати використання цифрових інструментів клієнтами та працівниками відділу продажів
- Проводити технічні семінари й заходи для взаємодії з клієнтами, що підтримують бренд Coats
- Координувати з технічними командами пропозиції щодо продукції та оновлень
- Використовувати інструменти продажів і дані звітності для поточного аналізу
- Ефективно застосовувати маркетингові та рекламні матеріали
- Встановлювати й підтримувати відносини з ключовими представниками клієнтів
- Знайомити клієнтів із новими продуктами та сервісними пропозиціями
- Надавати клієнтам технічні й комерційні консультації
- Відстежувати коротко- та довгострокові бізнес-прогнози клієнтів
- Проводити щонайменше 15–20 днів на місяць у ринкових візитах
- Взаємодіяти з особами, які приймають рішення, старшої та середньої ланки з боку клієнтів
- Прогнозувати й планувати періодичні продажі на основі ринкової інформації та цілей філії
Вимоги
- Вища освіта та досвід роботи у продажах
- Відмінні комунікативні навички
- Розвинені аналітичні здібності
- Досвід роботи у швейній або текстильній галузі буде перевагою
- Досвід продажів для бізнесу буде перевагою
Переваги
- Coats — роботодавець, який забезпечує рівні можливості та дотримується принципів різноманіття й інклюзивності
- Робота в різноманітному середовищі, заснованому на співпраці
- Можливість приєднатися до світового лідера з усталеною історією
- Можливість побудувати кар’єру в текстильній галузі