Coats vyvíjí nitě, příze, tkaniny, zipy, textilní doplňky a další textilní komponenty pro průmyslová odvětví a aplikace s vysokými požadavky na výkon. Kořeny společnosti sahají více než 250 let do minulosti; dnes působí mimo jiné v automobilovém a stavebním průmyslu a zaměřuje se na inovace v oblasti materiálů, udržitelnost a odpovědné obchodní postupy. Široké portfolio produktů nabízí příležitosti pro odborníky ve výrobě, strojírenství, vývoji produktů a souvisejících firemních týmech.
Obchodní manažer ve společnosti Coats — Bombaj, práce na pracovišti
Rozvíjejte prodej v teritoriu, inkaso plateb, vztahy se zákazníky a využití textilních produktů Coats v Bombaji. Role zahrnuje návštěvy trhu, rozvoj účtů, technickou spolupráci a prognózování prodeje.
Popis
- Řídit prodejní výsledky a inkaso plateb v přidělených zónách prostřednictvím prodejního týmu
- Posuzovat potenciál teritoria a prodávat celé produktové portfolio
- Vyhledávat příležitosti k rozšíření stávajících účtů prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje
- Vytvářet nabídky zaměřené na zákazníky, které posilují vztahy se zákazníky a podíl na trhu
- Sledovat tržní ceny, návratnost investic dealerů a strukturu marží
- Spolupracovat s globálními a domácími týmy pro klíčové zákazníky na rozvoji podnikání
- Zajišťovat včasné úhrady pohledávek a sledovat účty po splatnosti
- Kontrolovat zákaznické účetní knihy a spravovat úvěrové limity a ad hoc požadavky
- Pravidelně předkládat vedoucímu pobočky aktualizace a zprávy o aktivitách na trhu
- Zvyšovat využívání digitálních nástrojů mezi zákazníky a pracovníky prodeje
- Pořádat technické semináře a aktivity pro zapojení zákazníků, které podporují značku Coats
- Koordinovat s technickými týmy nabídky produktů a jejich aktualizace
- Využívat prodejní nástroje a data z reportingu pro průběžnou analýzu
- Efektivně používat marketingové a propagační materiály
- Budovat a udržovat vztahy s klíčovými zainteresovanými osobami na straně zákazníků
- Představovat zákazníkům nové produkty a nabídky služeb
- Poskytovat zákazníkům technické a obchodní poradenství
- Sledovat krátkodobé a dlouhodobé obchodní projekce zákazníků
- Absolvovat nejméně 15 až 20 dní tržních návštěv
- Jednat s rozhodovacími pracovníky zákazníků na vyšší a střední úrovni
- Prognózovat a plánovat pravidelný prodej na základě informací z trhu a cílů pobočky
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání a zkušenosti s prodejem
- Silné komunikační dovednosti
- Výborné analytické schopnosti
- Zkušenosti z oděvního nebo textilního průmyslu jsou výhodou
- Zkušenosti s prodejem mezi firmami jsou výhodou
Benefity
- Coats je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti a podporující rozmanitost a inkluzi
- Práce v rozmanitém a spolupracujícím prostředí
- Příležitost připojit se ke globálnímu lídrovi s etablovanou historií
- Možnost budovat kariéru v textilním průmyslu