Coats разрабатывает нити, пряжу, ткани, застёжки-молнии, отделочные материалы и другие текстильные компоненты для промышленных отраслей и сфер, требующих высоких эксплуатационных характеристик. История компании насчитывает более 250 лет; сегодня она работает, в частности, с автомобильной и строительной отраслями, уделяя особое внимание инновациям в области материалов, устойчивому развитию и ответственным деловым практикам. Широкий ассортимент продукции создаёт возможности для специалистов в производстве, инженерии, разработке продуктов и смежных корпоративных направлениях.
Менеджер по продажам в Coats — Мумбаи, работа на месте
Развивайте продажи на территории, контролируйте сбор платежей, отношения с клиентами и продвижение текстильной продукции Coats в Мумбаи. Работа включает посещение рынка, развитие клиентов, техническое взаимодействие и прогнозирование продаж.
Описание
- Руководить продажами и сбором платежей в закреплённых зонах через команду продаж
- Оценивать потенциал территории и продавать весь ассортимент продукции
- Находить возможности для расширения существующих клиентов за счёт кросс-продаж и дополнительных продаж
- Создавать ориентированные на клиентов предложения, укрепляющие отношения с клиентами и долю рынка
- Отслеживать рыночные цены, рентабельность инвестиций дилеров и структуру маржи
- Взаимодействовать с глобальными и локальными командами по работе с ключевыми клиентами для развития бизнеса
- Обеспечивать своевременную оплату задолженности и контролировать просроченные счета
- Проверять клиентские счета и управлять кредитными лимитами и разовыми запросами
- Регулярно предоставлять руководителю филиала обновления и отчёты о рыночной активности
- Повышать использование цифровых инструментов клиентами и сотрудниками отдела продаж
- Проводить технические семинары и мероприятия по взаимодействию с клиентами, поддерживающие бренд Coats
- Координировать с техническими командами предложения по продукции и обновления
- Использовать инструменты продаж и данные отчётности для текущего анализа
- Эффективно применять маркетинговые и рекламные материалы
- Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми представителями клиентов
- Знакомить клиентов с новыми продуктами и сервисными предложениями
- Предоставлять клиентам технические и коммерческие консультации
- Отслеживать краткосрочные и долгосрочные бизнес-прогнозы клиентов
- Проводить не менее 15–20 дней в месяц на рыночных визитах
- Взаимодействовать с лицами, принимающими решения, старшего и среднего звена со стороны клиентов
- Прогнозировать и планировать периодические продажи на основе рыночной информации и целей филиала
Требования
- Высшее образование и опыт работы в продажах
- Отличные коммуникативные навыки
- Развитые аналитические способности
- Опыт работы в швейной или текстильной отрасли будет преимуществом
- Опыт продаж для бизнеса будет преимуществом
Преимущества
- Coats — работодатель, предоставляющий равные возможности и приверженный принципам разнообразия и инклюзивности
- Работа в разнообразной и готовой к сотрудничеству среде
- Возможность присоединиться к мировому лидеру с богатой историей
- Возможность построить карьеру в текстильной отрасли