Coats dezvoltă fire, fibre, țesături, fermoare, accesorii și alte componente textile pentru aplicații industriale și de înaltă performanță. Cu rădăcini care se întind pe mai mult de 250 de ani, compania deservește sectoare precum industria auto și construcțiile, concentrându-se în același timp pe inovarea materialelor, sustenabilitate și practici de afaceri responsabile. Portofoliul său vast de produse oferă oportunități pentru profesioniști interesați de producție, inginerie, dezvoltarea produselor și echipe corporative conexe.
Executiv vânzări la Coats - Mumbai la sediu
Coordonează vânzările pe teritoriu, încasările, relațiile cu clienții și adoptarea produselor textile Coats în Mumbai. Rolul include vizite pe piață, dezvoltarea conturilor, implicare tehnică și prognoza vânzărilor.
Descriere
- Coordonarea performanței vânzărilor și încasărilor în zonele alocate prin intermediul echipei de vânzări
- Evaluarea potențialului teritoriului și vânzarea întregului portofoliu de produse
- Identificarea oportunităților de extindere a conturilor existente prin vânzări încrucișate și vânzări suplimentare
- Crearea unor oferte axate pe client, care consolidează cota clientului și cota de piață
- Monitorizarea prețurilor de pe piață, a rentabilității distribuitorilor și a structurilor de marjă
- Colaborarea cu echipele de conturi globale și locale pentru extinderea afacerii
- Asigurarea plății la timp a datoriilor și monitorizarea conturilor restante
- Verificarea registrelor clienților și gestionarea limitelor de credit și a solicitărilor ad-hoc
- Transmiterea periodică de actualizări și rapoarte privind activitatea de pe piață către managerul sucursalei
- Creșterea adoptării instrumentelor digitale în rândul clienților și al personalului de vânzări
- Organizarea de seminare tehnice și activități de implicare a clienților care susțin marca Coats
- Coordonarea cu echipele tehnice privind ofertele și îmbunătățirile produselor
- Utilizarea instrumentelor de vânzări și a datelor din rapoarte pentru analiza continuă
- Aplicarea eficientă a materialelor de marketing și promovare
- Construirea și menținerea relațiilor cu principalii factori interesați ai clienților
- Prezentarea de noi produse și servicii clienților
- Oferirea de îndrumare tehnică și comercială clienților
- Monitorizarea prognozelor de afaceri pe termen scurt și lung ale clienților
- Efectuarea de vizite pe piață timp de cel puțin 15 până la 20 de zile
- Interacțiunea cu factorii de decizie seniori și de nivel mediu ai clienților
- Prognozarea și programarea vânzărilor periodice pe baza informațiilor despre piață și a obiectivelor sucursalei
Cerințe
- Diplomă universitară și experiență în vânzări
- Abilități solide de comunicare
- Capacități analitice solide
- Experiența în industria confecțiilor sau a textilelor constituie un avantaj
- Experiența în vânzări între companii constituie un avantaj
Beneficii
- Coats este un angajator care oferă șanse egale și se angajează să promoveze diversitatea și incluziunea
- Lucrul într-un mediu divers și colaborativ
- Alăturarea unei companii lider la nivel global, cu o moștenire bine consolidată
- Construirea unei cariere în industria textilă