Coats sviluppa fili, filati, tessuti, cerniere, passamanerie e altri componenti tessili per applicazioni industriali e ad alte prestazioni. Con radici che risalgono a oltre 250 anni fa, l’azienda serve settori tra cui quello automobilistico e delle costruzioni, concentrandosi sull’innovazione dei materiali, sulla sostenibilità e su pratiche aziendali responsabili. Il suo ampio portafoglio di prodotti offre opportunità a professionisti interessati alla produzione, all’ingegneria, allo sviluppo di prodotti e ad altri team aziendali correlati.
Responsabile vendite presso Coats - In presenza a Mumbai
Gestisci le vendite territoriali, gli incassi, i rapporti con i clienti e l’adozione dei prodotti tessili Coats a Mumbai. Il ruolo include visite al mercato, sviluppo dei clienti, coinvolgimento tecnico e previsioni di vendita.
Descrizione
- Guidare le performance di vendita e di incasso nelle zone assegnate attraverso il team commerciale
- Valutare il potenziale del territorio e vendere l’intero portafoglio prodotti
- Individuare opportunità per ampliare i clienti esistenti attraverso vendite incrociate e aggiuntive
- Creare offerte incentrate sul cliente che rafforzino la quota del cliente e quella di mercato
- Monitorare i prezzi di mercato e le strutture di ROI e margine dei distributori
- Collaborare con i team degli account globali e nazionali per ampliare il business
- Garantire il pagamento puntuale degli importi dovuti e monitorare i conti scaduti
- Esaminare i registri dei clienti e gestire i limiti di credito e le richieste ad hoc
- Inviare regolarmente al responsabile di filiale aggiornamenti e report sulle attività di mercato
- Aumentare l’adozione degli strumenti digitali tra clienti e personale commerciale
- Organizzare seminari tecnici e attività di coinvolgimento dei clienti a sostegno del marchio Coats
- Coordinarsi con i team tecnici sulle offerte e sugli aggiornamenti dei prodotti
- Utilizzare gli strumenti di vendita e i dati dei report per l’analisi continua
- Applicare efficacemente i materiali di marketing e promozionali
- Costruire e mantenere rapporti con i principali stakeholder dei clienti
- Presentare ai clienti nuovi prodotti e offerte di servizi
- Fornire ai clienti consulenza tecnica e commerciale
- Monitorare le proiezioni aziendali dei clienti a breve e lungo termine
- Completare almeno 15-20 giorni di visite al mercato
- Interagire con i responsabili delle decisioni dei clienti di livello senior e intermedio
- Prevedere e programmare le vendite periodiche sulla base delle informazioni di mercato e degli obiettivi della filiale
Requisiti
- Laurea ed esperienza nelle vendite
- Ottime capacità comunicative
- Forti capacità analitiche
- È preferibile un’esperienza nel settore dell’abbigliamento o tessile
- È preferibile un’esperienza nelle vendite business-to-business
Benefit
- Coats è un datore di lavoro che offre pari opportunità ed è impegnato nella diversità e nell’inclusione
- Lavorare in un ambiente diversificato e collaborativo
- Entrare a far parte di un leader globale con una storia consolidata
- Costruire una carriera nel settore tessile