Coats opracowuje nici, przędze, tkaniny, zamki błyskawiczne, dodatki oraz inne komponenty tekstylne przeznaczone dla przemysłu i zastosowań wymagających wysokiej wydajności. Historia firmy sięga ponad 250 lat; obecnie obsługuje między innymi sektor motoryzacyjny i budowlany, koncentrując się na innowacjach materiałowych, zrównoważonym rozwoju i odpowiedzialnych praktykach biznesowych. Szeroka oferta produktowa stwarza możliwości dla specjalistów zajmujących się produkcją, inżynierią, rozwojem produktów oraz pokrewnymi zespołami korporacyjnymi.
Menedżer sprzedaży w Coats — Mumbaj, praca stacjonarna
Rozwijaj sprzedaż na powierzonym terenie, monitoruj należności, relacje z klientami i wdrażanie produktów tekstylnych Coats w Mumbaju. Rola obejmuje wizyty na rynku, rozwój klientów, współpracę techniczną i prognozowanie sprzedaży.
Opis
- Kierowanie wynikami sprzedaży i windykacji w przydzielonych strefach za pośrednictwem zespołu sprzedaży
- Ocena potencjału terytorium i sprzedaż pełnego asortymentu produktów
- Wyszukiwanie możliwości rozszerzania współpracy z obecnymi klientami poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową
- Tworzenie ofert skoncentrowanych na kliencie, które wzmacniają relacje z klientami i udział w rynku
- Monitorowanie cen rynkowych, zwrotu z inwestycji dealerów oraz struktur marż
- Współpraca z globalnymi i krajowymi zespołami obsługi klientów w celu rozwoju biznesu
- Zapewnianie terminowej spłaty należności i monitorowanie zaległych kont
- Przeglądanie ksiąg klientów oraz zarządzanie limitami kredytowymi i doraźnymi wnioskami
- Regularne przekazywanie kierownikowi oddziału aktualizacji i raportów dotyczących aktywności rynkowej
- Zwiększanie wykorzystania narzędzi cyfrowych wśród klientów i pracowników sprzedaży
- Prowadzenie seminariów technicznych i działań angażujących klientów, które wspierają markę Coats
- Koordynowanie z zespołami technicznymi ofert produktowych i aktualizacji
- Wykorzystywanie narzędzi sprzedażowych i danych raportowych do bieżącej analizy
- Skuteczne stosowanie materiałów marketingowych i promocyjnych
- Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta
- Przedstawianie klientom nowych produktów i ofert usługowych
- Udzielanie klientom wskazówek technicznych i handlowych
- Monitorowanie krótko- i długoterminowych prognoz biznesowych klientów
- Spędzanie co najmniej 15–20 dni na wizytach rynkowych
- Kontakt z decydentami klienta szczebla wyższego i średniego
- Prognozowanie i planowanie okresowej sprzedaży na podstawie wiedzy rynkowej i celów oddziału
Wymagania
- Wykształcenie wyższe i doświadczenie w sprzedaży
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
- Silne zdolności analityczne
- Doświadczenie w branży odzieżowej lub tekstylnej będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży B2B będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Coats jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w różnorodność oraz integrację
- Praca w różnorodnym i opartym na współpracy środowisku
- Dołączenie do globalnego lidera o ugruntowanej historii
- Możliwość budowania kariery w branży tekstylnej