Coats développe des fils, des filés, des tissus, des fermetures à glissière, des articles de passementerie et d’autres composants textiles pour des applications industrielles et à haute performance. Forte d’une histoire de plus de 250 ans, l’entreprise sert notamment les secteurs de l’automobile et de la construction, tout en mettant l’accent sur l’innovation des matériaux, la durabilité et des pratiques commerciales responsables. Son vaste portefeuille de produits offre des opportunités aux professionnels intéressés par la fabrication, l’ingénierie, le développement de produits et les équipes d’entreprise associées.
Responsable commercial chez Coats - Présentiel à Mumbai
Pilotez les ventes territoriales, le recouvrement, les relations clients et l’adoption des produits textiles de Coats à Mumbai. Le poste comprend des visites de marché, le développement de comptes, l’engagement technique et les prévisions de ventes.
Description
- Piloter les performances commerciales et le recouvrement dans les zones attribuées avec l’équipe de vente
- Évaluer le potentiel du territoire et vendre l’ensemble du portefeuille de produits
- Identifier les possibilités de développer les comptes existants par la vente croisée et la vente additionnelle
- Créer des offres axées sur les clients qui renforcent leur part et la part de marché
- Suivre les prix du marché ainsi que les structures de ROI et de marge des distributeurs
- Collaborer avec les équipes de comptes internationales et nationales pour développer l’activité
- Garantir le paiement ponctuel des sommes dues et surveiller les comptes en retard
- Examiner les grands livres clients et gérer les limites de crédit ainsi que les demandes ponctuelles
- Soumettre régulièrement au responsable de l’agence des mises à jour et des rapports sur l’activité du marché
- Accroître l’adoption des outils numériques auprès des clients et du personnel commercial
- Organiser des séminaires techniques et des activités d’engagement client qui soutiennent la marque Coats
- Coordonner avec les équipes techniques les offres et les mises à niveau des produits
- Utiliser les outils de vente et les données de reporting pour une analyse continue
- Appliquer efficacement les supports marketing et promotionnels
- Établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes des clients
- Présenter aux clients les nouveaux produits et les nouvelles offres de services
- Fournir aux clients des conseils techniques et commerciaux
- Suivre les projections d’activité des clients à court et à long terme
- Effectuer au moins 15 à 20 jours de visites de marché
- Échanger avec les décideurs clients de niveau senior et intermédiaire
- Prévoir et planifier les ventes périodiques en fonction des informations du marché et des objectifs de l’agence
Exigences
- Diplôme universitaire et expérience commerciale
- Excellentes compétences en communication
- Solides capacités d’analyse
- Une expérience dans l’industrie de l’habillement ou du textile est souhaitée
- Une expérience de la vente interentreprises est souhaitée
Avantages
- Coats est un employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Travailler dans un environnement diversifié et collaboratif
- Rejoindre un leader mondial doté d’un héritage établi
- Construire une carrière dans l’industrie textile