RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — Юта (удалённо)
Удалённая работа специалиста по развитию продаж в RR Donnelley: исследование потенциальных клиентов, холодные контакты, назначение квалифицированных встреч и управление воронкой в Salesforce. Должность поддерживает генерацию лидов и проведение ознакомительных встреч по решениям RRD в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок.
Описание
- Назначать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж
- Передавать лиды торговым представителям для дополнительной квалификации и заключения сделок
- Связываться с потенциальными клиентами с помощью утверждённых методов исходящего поиска
- Формировать интерес к ознакомительным встречам с руководителями отдела продаж RRD
- Определять релевантные контакты в целевых компаниях и объяснять ценность продуктов и услуг RRD
- Изучать онлайн бизнес-цели и коммерческие потребности потенциальных клиентов
- Создавать сильную воронку продаж с помощью целенаправленного стратегического поиска
- Совместно с коллегами по продажам составлять списки целевых потенциальных клиентов
- Поддерживать воронку потенциальных клиентов, обеспечивая положительный клиентский опыт
- Передавать лиды команде продаж после первоначальной ознакомительной встречи
- Регистрировать и вести всю активность по генерации лидов в Salesforce
- Обсуждать стратегию продаж с руководителями отдела продаж
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций или смежной дисциплины; требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент GED
- Не менее двух лет опыта в продажах и телефонном маркетинге, включая холодные звонки
- Подтверждённые успехи в достижении или превышении целей по генерации лидов
- Рабочее владение CRM Salesforce и другими технологиями продаж
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки управления временем и организации работы
- Способность работать самостоятельно и в сотрудничестве с коллегами
- Подтверждённое знание методов поиска потенциальных клиентов и генерации лидов
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях
- Умение находить потенциальных клиентов и понимать потребности их бизнеса
- Способность отвечать на возражения и сохранять конструктивный настрой после отказа
- Гибкость при изменении рынков и подходов к продажам
- Профессиональный подход к развитию бизнеса, ориентированный на клиента
- Возможность работать удалённо
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наркотики перед трудоустройством
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование на случай инвалидности
- План 401(k) с взносами компании
- Страхование жизни
- Добровольные дополнительные варианты страхования
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- Право участвовать в программах премирования, комиссионного вознаграждения или стимулирующих выплат может быть частью общей компенсации