RR Donnelley предоставя маркетингови, опаковъчни, печатни решения и решения за веригата на доставки на организации, които управляват комуникацията с клиентите и клиентското преживяване. Услугите му обхващат творческа реализация и консултиране на бизнес процеси, като помагат на клиентите да координират точките на контакт с клиентите по време на целия им път, отчитайки и въздействието върху околната среда. Компанията обслужва клиенти по целия свят чрез екип от 32 000 служители в 28 държави, като подкрепя организации — от компании от класацията Fortune 100 до други големи предприятия.
Представител за развитие на продажбите – Юта (дистанционна работа)
Дистанционна позиция за представител за развитие на продажбите в RR Donnelley, насочена към проучване на потенциални клиенти, студено обаждане, насрочване на квалифицирани срещи и управление на търговския процес в Salesforce. Позицията подпомага генерирането на потенциални клиенти и опознавателните срещи за маркетинговите, опаковъчните, печатните и логистичните решения на RRD.
Описание
- Насрочване на квалифицирани срещи с потенциални клиенти в подкрепа на ръста на продажбите
- Насочване на потенциални клиенти към търговски представители за допълнителна квалификация и сключване на сделки
- Свързване с потенциални клиенти чрез утвърдени методи за активно привличане
- Създаване на интерес към опознавателни срещи с търговските ръководители на RRD
- Идентифициране на подходящи контакти в целеви клиентски сметки и обясняване на стойността на продуктите и услугите на RRD
- Онлайн проучване на бизнес целите и търговските потребности на потенциалните клиенти
- Изграждане на силен търговски поток чрез целенасочено и стратегическо търсене на клиенти
- Работа с колеги от продажбите за създаване на списъци с целеви потенциални клиенти
- Поддържане на потока от потенциални клиенти и осигуряване на положително клиентско преживяване
- Предаване на потенциалните клиенти на търговския екип след първоначалната опознавателна среща
- Записване и управление на всички дейности по генериране на потенциални клиенти в Salesforce
- Преглед на търговската стратегия с ръководителите на продажбите
Изисквания
- Предпочита се висше професионално образование по бизнес, комуникации или сходна специалност; изисква се диплома за средно образование или GED
- Най-малко две години опит в продажбите и телемаркетинга, включително студени обаждания
- Доказан успех при постигане или надхвърляне на целите за генериране на потенциални клиенти
- Работно познаване на Salesforce CRM и други търговски технологии
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Ефективни умения за управление на времето и организация
- Способност за самостоятелна работа и работа в екип
- Доказани познания за методите за търсене и генериране на потенциални клиенти
- Опит в осъществяване на контакт по имейл, телефон и социални медии
- Умения за проучване с цел намиране на потенциални клиенти и разбиране на бизнес потребностите им
- Способност за отговаряне на възражения и запазване на конструктивен подход след отказ
- Гъвкавост при реагиране на променящи се пазари и търговски подходи
- Професионален подход към развитието на бизнеса с ориентация към клиента
- Способност за дистанционна работа
- Успешно преминаване на проверка преди назначаване и тест за употреба на наркотици
Придобивки
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Платен отпуск
- Застраховка за инвалидност
- План 401(k) със съответстващ принос от работодателя
- Животозастраховане
- Доброволни възможности за допълнително застраховане
- Родителски отпуск
- Помощ при осиновяване
- Помощ за обучение
- Отстъпки за служители и партньори
- Възможността за участие в програми за бонуси, комисиони или стимули може да бъде част от общото възнаграждение