A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Utah (Remoto)
Cargo remoto de Representante de Desenvolvimento de Vendas na RR Donnelley, com foco em pesquisa de prospects, prospecção ativa, agendamento de reuniões qualificadas e gestão do pipeline no Salesforce. A posição apoia a geração de leads e as reuniões de descoberta para as soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos da RRD.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação adicional e fechamento
- Entrar em contato com prospects por meio de métodos estabelecidos de prospecção ativa
- Gerar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RRD
- Mapear contatos relevantes nas contas-alvo e explicar o valor dos produtos e serviços da RRD
- Pesquisar online os objetivos comerciais e as necessidades empresariais dos prospects
- Construir um pipeline de vendas sólido por meio de uma prospecção focada e estratégica
- Trabalhar com colegas de vendas para criar listas de prospects-alvo
- Manter o pipeline de prospects enquanto proporciona uma experiência positiva ao cliente
- Entregar os leads à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce
- Revisar a estratégia de vendas com os líderes de vendas
Requisitos
- É preferível ter um diploma de tecnólogo ou graduação curta em negócios, comunicação ou área relacionada; é necessário ter diploma de ensino médio ou GED
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, incluindo prospecção ativa
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads
- Conhecimento profissional do Salesforce CRM e de outras tecnologias de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Habilidades eficazes de gestão do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa
- Conhecimento demonstrado de métodos de prospecção e geração de leads
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais
- Capacidade de pesquisa para encontrar clientes em potencial e entender suas necessidades empresariais
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma postura construtiva após uma rejeição
- Flexibilidade para responder a mudanças nos mercados e nas abordagens de vendas
- Postura profissional e orientada ao cliente para o desenvolvimento de negócios
- Capacidade de trabalhar remotamente
- Conclusão bem-sucedida de verificações de antecedentes e teste de drogas pré-emprego
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Folga remunerada
- Seguro por invalidez
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Seguro de vida
- Opções voluntárias de seguro complementar
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos da empresa e de parceiros
- A elegibilidade para participar de programas de bônus, comissão ou incentivo pode fazer parte da remuneração total