RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Utah (Da remoto)
Ruolo da remoto di Rappresentante per lo sviluppo delle vendite presso RR Donnelley, focalizzato sulla ricerca di prospect, sul contatto a freddo, sulla fissazione di appuntamenti qualificati e sulla gestione della pipeline in Salesforce. La posizione supporta la generazione di lead e gli incontri di discovery per le soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e supply chain di RRD.
Descrizione
- Fissare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead ai rappresentanti di vendita per un’ulteriore qualificazione e la chiusura
- Contattare i prospect attraverso metodi consolidati di prospezione outbound
- Creare interesse per gli incontri di discovery con gli Executive Sales di RRD
- Individuare i contatti rilevanti all’interno degli account target e spiegare il valore dei prodotti e dei servizi di RRD
- Ricercare online gli obiettivi aziendali e le esigenze commerciali dei prospect
- Costruire una solida pipeline di vendita attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare elenchi di prospect target
- Mantenere la pipeline dei prospect offrendo al contempo un’esperienza positiva al cliente
- Passare i lead al team di vendita dopo l’incontro iniziale di discovery
- Registrare e gestire tutte le attività di lead generation in Salesforce
- Esaminare la strategia di vendita con i responsabili commerciali
Requisiti
- È preferita una laurea breve in economia, comunicazione o una disciplina correlata; è richiesto un diploma di scuola superiore o un GED
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, incluso il contatto a freddo
- Successo documentato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di lead generation
- Padronanza operativa di Salesforce CRM e di altre tecnologie di vendita
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione
- Conoscenza dimostrata dei metodi di prospezione e lead generation
- Esperienza nel contattare prospect via e-mail, telefono e social media
- Capacità di ricerca per trovare potenziali clienti e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento costruttivo dopo un rifiuto
- Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti dei mercati e degli approcci di vendita
- Approccio professionale e orientato al cliente allo sviluppo commerciale
- Capacità di lavorare da remoto
- Superamento con esito positivo dei controlli pre-assuntivi sul background e dei test antidroga
Benefit
- Copertura medica
- Copertura dentistica
- Copertura oculistica
- Ferie retribuite
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Assicurazione sulla vita
- Opzioni di assicurazione integrativa volontaria
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse scolastiche
- Sconti del datore di lavoro e dei partner
- L’idoneità a partecipare a programmi di bonus, commissioni o incentivi può rientrare nella retribuzione complessiva