RR Donnelley menyediakan solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok bagi organisasi yang mengelola komunikasi serta pengalaman pelanggan. Layanannya mencakup pelaksanaan kreatif dan konsultasi proses bisnis, membantu klien mengoordinasikan berbagai titik kontak pelanggan sepanjang perjalanan mereka sekaligus mempertimbangkan dampak lingkungan. Perusahaan ini melayani klien di seluruh dunia melalui 32.000 karyawan di 28 negara, dengan dukungan bagi organisasi mulai dari perusahaan Fortune 100 hingga perusahaan besar lainnya.
Perwakilan Pengembangan Penjualan - Utah (Jarak Jauh)
Peran Perwakilan Pengembangan Penjualan jarak jauh di RR Donnelley yang berfokus pada riset prospek, pendekatan dingin, penjadwalan janji temu berkualifikasi, dan pengelolaan pipeline di Salesforce. Posisi ini mendukung pembuatan prospek dan pertemuan penemuan untuk solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok RRD.
Deskripsi
- Menjadwalkan janji temu berkualifikasi dengan calon klien untuk mendukung pertumbuhan penjualan
- Meneruskan prospek kepada perwakilan penjualan untuk kualifikasi dan penutupan tambahan
- Menghubungi calon prospek melalui metode pencarian prospek keluar yang telah ditetapkan
- Membangkitkan minat untuk pertemuan penemuan dengan Eksekutif Penjualan RRD
- Memetakan kontak yang relevan dalam akun target dan menjelaskan nilai produk serta layanan RRD
- Meneliti tujuan bisnis dan kebutuhan komersial calon prospek secara daring
- Membangun pipeline penjualan yang kuat melalui pencarian prospek yang terarah dan strategis
- Bekerja sama dengan rekan penjualan untuk membuat daftar prospek target
- Memelihara pipeline prospek sambil memberikan pengalaman pelanggan yang positif
- Menyerahkan prospek kepada tim penjualan setelah pertemuan penemuan awal
- Mencatat dan mengelola seluruh aktivitas pembuatan prospek di Salesforce
- Meninjau strategi penjualan bersama para pemimpin penjualan
Persyaratan
- Gelar associate di bidang bisnis, komunikasi, atau disiplin terkait lebih disukai; ijazah sekolah menengah atas atau GED diwajibkan
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan dan telemarketing, termasuk panggilan dingin
- Keberhasilan yang terdokumentasi dalam memenuhi atau melampaui target pembuatan prospek
- Kemampuan kerja dengan Salesforce CRM dan teknologi penjualan lainnya
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang efektif
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun kolaboratif
- Pengetahuan yang terbukti tentang metode pencarian prospek dan pembuatan prospek
- Pengalaman melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan media sosial
- Kemampuan riset untuk menemukan calon pelanggan dan memahami kebutuhan bisnis mereka
- Kemampuan menangani keberatan dan tetap konstruktif setelah penolakan
- Fleksibilitas dalam merespons perubahan pasar dan pendekatan penjualan
- Pendekatan yang profesional dan berorientasi pada pelanggan terhadap pengembangan bisnis
- Kemampuan untuk bekerja secara jarak jauh
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan penyaringan narkoba sebelum bekerja
Tunjangan
- Perlindungan medis
- Perlindungan gigi
- Perlindungan penglihatan
- Cuti berbayar
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Asuransi jiwa
- Pilihan asuransi tambahan sukarela
- Cuti orang tua
- Bantuan adopsi
- Bantuan biaya pendidikan
- Diskon dari perusahaan dan mitra
- Kelayakan untuk mengikuti program bonus, komisi, atau insentif dapat menjadi bagian dari total kompensasi