Danaher Corporation разрабатывает технологии в области наук о жизни и диагностики, используемые в научных исследованиях, биотехнологии и клинических испытаниях. Компании, входящие в ее структуру, предлагают приборы, программное обеспечение, технологии и услуги для академических учреждений, фармацевтических и биотехнологических компаний, а также клинических лабораторий, уделяя особое внимание инструментам для биотехнологий, диагностическим платформам и другим продуктам для наук о жизни. Компания управляет своей деятельностью с помощью Danaher Business System и расширяет портфель за счет приобретений, которые увеличивают охват ее технологий и клиентской базы.
Специалист по продажам через каналы, микроскопия Leica
Развивайте продажи микроскопов и систем визуализации Leica через партнеров в США: обучайте представителей, находите возможности на местах и ведите отношения с клиентами в Salesforce.
Описание
- Расширяйте продажи через крупных партнеров, находя потенциальных клиентов, рекомендуя микроскопы Leica и реализуя планы развития территории.
- Консультируйте по рутинным микроскопическим решениям Leica и продвигайте более широкий ассортимент продукции.
- Обучайте представителей партнеров и помогайте им, выявляя возможности для перекрестных продаж.
- Проводите полевые продажи, связывайтесь с потенциальными клиентами, участвуйте в выставках и мероприятиях и выстраивайте отношения с государственными, академическими, фармацевтическими и промышленными организациями.
- Фиксируйте соответствующую активность по продажам в CRM Salesforce.
- Взаимодействуйте с отделами продаж, продуктовой командой, службой поддержки клиентов, инженерным отделом и другими командами для повышения удовлетворенности клиентов и решения проблем.
- Ведите отношения с крупными партнерами по каналам продаж на закрепленной территории.
- Реализуйте планы выхода на рынок совместно с местными крупными партнерами по каналам продаж.
- Достигайте установленных целевых показателей прибыльного объема продаж и маржи.
Требования
- Степень бакалавра в области биологии, химии или смежной естественно-научной дисциплины.
- Не менее трех лет успешного опыта продаж технической продукции.
- Практическое понимание микроскопии, визуализации или областей применения.
- Умение выстраивать отношения с партнерами по каналам продаж.
- Развитые навыки межличностного общения и коммуникации.
- Знание соответствующего коммерческого, государственного, университетского или отраслевого сектора.
- Готовность к командировкам с ночевками по США продолжительностью до 50% рабочего времени.
- Действующее водительское удостоверение.
Преимущества
- Программа медицинского обслуживания.
- Оплачиваемый отпуск.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Пенсионный план 401(k).
- Гибкие условия удаленной работы для подходящих должностей.
- Стимулирующие выплаты за продажи.