Danaher Corporation desarrolla tecnologías para las ciencias de la vida y el diagnóstico utilizadas en la investigación científica, la biotecnología y los análisis clínicos. Sus empresas ofrecen instrumentos, software, tecnologías y servicios a instituciones académicas, compañías farmacéuticas y biotecnológicas, así como a laboratorios clínicos, con especial atención a las herramientas biotecnológicas, las plataformas de diagnóstico y otros productos para las ciencias de la vida. La empresa gestiona sus operaciones mediante el Danaher Business System y amplía su cartera a través de adquisiciones que extienden su alcance tecnológico y su relación con los clientes.
Especialista remoto en ventas a través de canales, microscopía Leica
Impulsa las ventas de microscopía e imagen de Leica mediante socios de canal en EE. UU., capacitando a sus representantes, desarrollando oportunidades comerciales y gestionando relaciones con clientes en Salesforce.
Descripción
- Amplía las ventas con los principales socios de canal identificando clientes potenciales, recomendando productos de microscopía Leica y ejecutando planes de crecimiento territorial.
- Actúa como referente de producto para las soluciones de microscopía de rutina de Leica y promueve su cartera más amplia.
- Capacita y apoya a los representantes de los socios mientras detecta oportunidades de venta cruzada.
- Realiza ventas sobre el terreno, hace seguimiento de contactos, asiste a ferias comerciales y demostraciones de mesa, y crea relaciones con cuentas gubernamentales, académicas, farmacéuticas e industriales.
- Registra la actividad comercial pertinente en Salesforce CRM.
- Colabora con los equipos de Ventas, Producto, Atención al Cliente, Ingeniería y otros para favorecer la satisfacción del cliente y atender sus inquietudes.
- Gestiona las relaciones con los principales socios de canal del territorio asignado.
- Ejecuta planes de salida al mercado con grandes socios de canal locales.
- Alcanza los objetivos asignados de volumen de ventas rentable y margen.
Requisitos
- Título universitario en Biología, Química o una disciplina científica relacionada.
- Al menos tres años de experiencia comercial satisfactoria con productos técnicos.
- Conocimientos prácticos de microscopía, imagen o sus aplicaciones.
- Capacidad para establecer relaciones con socios de canal.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación.
- Conocimiento del sector comercial, gubernamental, universitario o industrial pertinente.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % con pernocta dentro de Estados Unidos.
- Licencia de conducir válida.
Beneficios
- Programa de atención médica.
- Tiempo libre remunerado.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Modalidades flexibles de trabajo remoto para los puestos que cumplan los requisitos.
- Remuneración por incentivos de ventas.