Danaher Corporation développe des technologies dans les domaines des sciences de la vie et du diagnostic, utilisées pour la recherche scientifique, la biotechnologie et les analyses cliniques. Ses activités fournissent des instruments, des logiciels, des technologies et des services aux établissements universitaires, aux entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques ainsi qu’aux laboratoires cliniques, en mettant l’accent sur les outils de biotechnologie, les plateformes de diagnostic et d’autres produits pour les sciences de la vie. L’entreprise gère ses activités au moyen du Danaher Business System et développe son portefeuille grâce à des acquisitions qui étendent sa portée technologique et sa clientèle.
Spécialiste commercial à distance auprès des partenaires, microscopie Leica
Développez les ventes de solutions Leica de microscopie et d’imagerie par l’intermédiaire de partenaires aux États-Unis, en formant leurs représentants, en créant des opportunités sur le terrain et en gérant les relations clients dans Salesforce.
Description
- Développez les ventes auprès des principaux partenaires en identifiant des clients potentiels, en recommandant les produits de microscopie Leica et en poursuivant les plans de croissance du territoire.
- Soyez la personne ressource pour les solutions de microscopie de routine Leica et faites connaître l’ensemble de son portefeuille.
- Formez et accompagnez les représentants des partenaires tout en repérant des possibilités de ventes croisées.
- Menez des ventes sur le terrain, assurez le suivi des prospects, participez à des salons et à des présentations sur table, et nouez des relations avec des comptes publics, universitaires, pharmaceutiques et industriels.
- Consignez les activités commerciales pertinentes dans Salesforce CRM.
- Collaborez avec les équipes commerciales, produit, service client, ingénierie et autres afin de contribuer à la satisfaction des clients et de répondre à leurs préoccupations.
- Gérez les relations avec les principaux partenaires du territoire attribué.
- Mettez en œuvre des plans de mise sur le marché avec de grands partenaires locaux.
- Atteignez les objectifs assignés de volume de ventes rentables et de marge.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en biologie, chimie ou discipline scientifique connexe.
- Au moins trois ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de produits techniques.
- Bonne compréhension de la microscopie, de l’imagerie ou de leurs applications.
- Capacité à établir des relations avec des partenaires commerciaux.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
- Connaissance du secteur commercial, public, universitaire ou industriel concerné.
- Disponibilité pour effectuer jusqu’à 50 % de déplacements avec nuitées aux États-Unis.
- Permis de conduire valide.
Avantages
- Programme de soins de santé.
- Congés payés.
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Régime 401(k).
- Modalités de télétravail flexibles pour les postes admissibles.
- Rémunération incitative liée aux ventes.