Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.
Региональный менеджер по работе с клиентами — Fortinet, удалённо, США
Продвигайте решения Fortinet в области кибербезопасности среди корпоративных клиентов на закреплённой территории. Формируйте квалифицированную воронку продаж, заключайте сложные сделки и развивайте отношения с руководителями.
Описание
- Руководить прямыми продажами региональным клиентам на закреплённой территории
- Разрабатывать планы развития территории для расширения внедрения решений Fortinet среди существующих клиентов и новых потенциальных клиентов
- Формировать надёжную воронку продаж, квалифицировать возможности и предоставлять точные прогнозы
- Выстраивать отношения с руководителями ключевых покупателей и лиц, влияющих на решения, для достижения квартальных целей продаж
- Проводить продажи за пределами дома или офиса, включая поездки, необходимые для заключения сделок и поддержки потребностей бизнеса
- Укреплять позиции Fortinet как мирового лидера в области унифицированного управления угрозами
Требования
- Опыт продаж решений и услуг в области сетевой безопасности коммерческим компаниям и сложным организациям
- Подтверждённые успехи в управлении циклами продаж, заключении крупных сделок и превышении целевых показателей или квот
- Сильные навыки презентации, убеждения и культурной грамотности для работы с руководителями
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Не менее 3 лет опыта продаж именным клиентам в секторе B2B-технологий
- Степень бакалавра в области естественных наук или эквивалентный опыт