Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
Responsable régional des comptes - Fortinet à distance États-Unis
Vendez les solutions de cybersécurité de Fortinet à des comptes d’entreprise sur un territoire attribué. Développez des pipelines qualifiés, concluez des affaires complexes et cultivez des relations avec des cadres dirigeants.
Description
- Piloter les activités de vente directe auprès des comptes régionaux sur le territoire attribué
- Élaborer des plans territoriaux afin d’étendre les déploiements de Fortinet auprès des clients existants et des prospects de nouveaux comptes
- Construire un solide pipeline commercial, qualifier les opportunités et fournir des prévisions précises
- Établir des relations avec les cadres dirigeants, les acheteurs clés et les influenceurs afin d’atteindre les objectifs de vente trimestriels
- Mener des activités commerciales en dehors du domicile ou du bureau, y compris les déplacements nécessaires pour conclure des affaires et répondre aux besoins de l’entreprise
- Renforcer la position de Fortinet en tant que leader mondial de la gestion unifiée des menaces
Exigences
- Expérience dans la vente de solutions et de services de sécurité réseau à des organisations commerciales et complexes
- Réussite démontrée dans la gestion de cycles de vente, la conclusion de contrats importants et le dépassement des objectifs ou quotas
- Excellentes aptitudes à la présentation, à l’influence et à la compréhension culturelle auprès de publics de cadres dirigeants
- Excellentes capacités de communication écrite et orale
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente à des comptes nommés dans le secteur des technologies B2B
- Diplôme de bachelor en sciences ou expérience équivalente