Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Responsabile regionale degli account - Fortinet da remoto Stati Uniti
Vendi soluzioni di cybersicurezza Fortinet ad account aziendali in un territorio assegnato. Costruisci pipeline qualificate, chiudi trattative complesse e coltiva rapporti con i dirigenti.
Descrizione
- Gestire attività di vendita diretta con account regionali nel territorio assegnato
- Sviluppare piani territoriali per ampliare le implementazioni Fortinet presso i clienti esistenti e i potenziali nuovi clienti
- Costruire una solida pipeline di vendita, qualificare le opportunità e fornire previsioni accurate
- Stabilire rapporti con dirigenti, acquirenti chiave e influencer per raggiungere gli obiettivi trimestrali di vendita
- Svolgere attività di vendita fuori casa o dall’ufficio, inclusi i viaggi necessari per concludere trattative e supportare le esigenze aziendali
- Rafforzare la posizione di Fortinet come leader globale nella gestione unificata delle minacce
Requisiti
- Esperienza nella vendita di soluzioni e servizi di sicurezza di rete a organizzazioni commerciali e complesse
- Comprovato successo nella gestione dei cicli di vendita, nella chiusura di grandi trattative e nel superamento di obiettivi o quote
- Ottime capacità di presentazione, persuasione e sensibilità culturale per interagire con interlocutori dirigenziali
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita ad account nominativi nel settore della tecnologia B2B
- Laurea in materie scientifiche o esperienza equivalente