Avnet — глобальная технологическая компания, обслуживающая электронную промышленность в сфере дистрибуции электронных компонентов, поддержки разработки продукции, производственных услуг и управления цепочками поставок. Компания охватывает весь жизненный цикл продукции, помогая клиентам пройти путь от первоначальной идеи и проектирования до сборки, производства, логистики и управления продукцией на завершающем этапе её жизненного цикла. Команды Avnet объединяют знания в области технологий, производства и цепочек поставок, поддерживая компании, которые разрабатывают и выводят электронные продукты на рынок.
Представитель по внутренним продажам, Новая Зеландия (удалённая работа)
Продажа продуктов, услуг и решений Avnet новым и существующим клиентам в удалённой роли во внутренних продажах. Управление отношениями с клиентами, возможностями продаж, ценами, коммерческими предложениями и заказами до их выполнения.
Описание
- Продажа продуктов, услуг и решений новым и существующим клиентам через входящие и исходящие коммуникации
- Построение и поддержание доверительных отношений с закреплёнными клиентами и аккаунтами
- Презентация клиентам предложений и решений Avnet
- Выявление возможностей продаж, соответствующих рыночным решениям и решениям бренда
- Поддержка целей по выручке и прибыли аккаунтов с помощью клиентских и финансовых показателей продаж
- Предоставление решений и выявление возможностей для улучшения клиентского опыта
- Обработка запросов на продажи от потенциальных и существующих клиентов
- Предоставление своевременных и точных ответов на запросы клиентов о дополнительной информации
- Отслеживание и сопровождение активности по продажам от первого контакта до выполнения заказа
- Развитие существующих аккаунтов за счёт оперативного обслуживания и глубокого знания клиентов
- Согласование активности и стратегии продаж с командами по продуктам, материалам, полевым продажам и поставщикам
- Обмен актуальной информацией о продуктах, предоставление цен, коммерческих предложений и рекомендаций по решениям
- Координация потребностей клиентов, связанных с запасами, сроками доставки и ценой за единицу продукции
- Выполнение других обязанностей по поручению
Требования
- Обычно требуется не менее пяти лет соответствующего опыта
- Среднее образование или эквивалентная квалификация
- Экспертное понимание потребностей клиентов, продуктов и сложных бизнес-услуг
- Способность выявлять подходящих новых клиентов для всё более сложного портфеля аккаунтов Avnet
- Готовность время от времени ездить на объекты клиентов или обучение, включая поездки с ночёвкой
- Продвинутое владение SAP, ERP-системами и системами управления заказами
- Уверенное владение Excel, включая решение задач, использование формул, анализ, форматирование и обработку данных
- Владение QuoteFX, SupplierWin, PowerPoint и WebEx
Преимущества
- Возможность удалённой работы
- Возможны периодические поездки на объекты клиентов или обучение, включая поездки с ночёвкой