Avnet to globalna firma technologiczna obsługująca branżę elektroniczną poprzez dystrybucję komponentów elektronicznych, wsparcie projektowania produktów, usługi produkcyjne oraz wiedzę specjalistyczną w zakresie łańcucha dostaw. Jej działalność obejmuje cały cykl życia produktu, pomagając klientom przejść od wstępnego pomysłu i prac inżynieryjnych przez montaż, produkcję i logistykę aż po zarządzanie produktem pod koniec jego cyklu życia. Zespoły Avnet łączą wiedzę techniczną, produkcyjną i logistyczną, wspierając firmy opracowujące i wprowadzające produkty elektroniczne na rynek.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej, Nowa Zelandia (praca zdalna)
Sprzedaż produktów, usług i rozwiązań Avnet nowym i obecnym klientom w zdalnej roli w sprzedaży wewnętrznej. Zarządzanie relacjami z klientami, szansami sprzedażowymi, cenami, ofertami i zamówieniami aż do realizacji.
Opis
- Sprzedaż produktów, usług i rozwiązań nowym i obecnym klientom za pośrednictwem komunikacji przychodzącej i wychodzącej
- Budowanie i rozwijanie opartych na zaufaniu relacji z przypisanymi klientami i kontami
- Prezentowanie klientom ofert i rozwiązań Avnet
- Identyfikowanie szans sprzedażowych zgodnych z rozwiązaniami rynkowymi i markowymi
- Wspieranie celów dotyczących przychodów i zysku z kont za pomocą wskaźników sprzedażowych, klientowskich i finansowych
- Dostarczanie rozwiązań i odkrywanie możliwości wzmacniających doświadczenia klientów
- Obsługa zapytań sprzedażowych od potencjalnych i obecnych klientów
- Udzielanie terminowych i dokładnych odpowiedzi na prośby klientów o informacje
- Śledzenie i monitorowanie działań sprzedażowych od pierwszego kontaktu do realizacji zamówienia
- Rozwijanie istniejących kont dzięki sprawnej obsłudze i dobrej znajomości klientów
- Dostosowywanie działań i strategii sprzedażowej do zespołów ds. produktów, materiałów, sprzedaży terenowej i dostawców
- Udostępnianie aktualnych informacji o produktach oraz przygotowywanie cen, ofert i wskazówek dotyczących rozwiązań
- Koordynowanie potrzeb klientów związanych z zapasami, terminami dostaw i ceną jednostkową
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Zazwyczaj wymagane jest co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia
- Wykształcenie średnie lub równoważne
- Ekspercka znajomość potrzeb klientów, produktów i złożonych usług biznesowych
- Umiejętność identyfikowania odpowiednich nowych klientów dla coraz bardziej złożonego portfela kont Avnet
- Gotowość do okazjonalnych podróży do siedzib klientów lub na szkolenia, w tym z noclegiem
- Zaawansowana znajomość SAP, systemów ERP i systemów zarządzania zamówieniami
- Bardzo dobra znajomość programu Excel, w tym rozwiązywania problemów, formuł, analizy, formatowania i przetwarzania danych
- Znajomość QuoteFX, SupplierWin, PowerPoint i WebEx
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Możliwe są okazjonalne podróże do siedzib klientów lub na szkolenia, w tym z noclegiem