Avnet est une entreprise mondiale de solutions technologiques qui accompagne l’industrie électronique grâce à la distribution de composants électroniques, au soutien à la conception de produits, aux services de fabrication et à son expertise de la chaîne d’approvisionnement. Ses activités couvrent l’ensemble du cycle de vie des produits, en aidant ses clients à passer des premières étapes d’idéation et d’ingénierie à l’assemblage, la production, la logistique et la gestion de la fin de vie. Les équipes d’Avnet associent des compétences techniques, industrielles et logistiques pour accompagner les entreprises qui développent et commercialisent des produits électroniques.
Représentant commercial sédentaire, Nouvelle-Zélande (à distance)
Vendez les produits, services et solutions d’Avnet à de nouveaux clients et aux clients existants dans le cadre d’un poste de vente sédentaire à distance. Gérez les relations clients, les opportunités commerciales, les tarifs, les devis et les commandes jusqu’à leur traitement.
Description
- Vendre des produits, services et solutions à de nouveaux clients et aux clients existants au moyen de communications entrantes et sortantes
- Construire et gérer des relations de confiance avec les clients et les comptes attribués
- Présenter les offres et les solutions d’Avnet aux clients
- Identifier des opportunités commerciales en adéquation avec les solutions du marché et des marques
- Soutenir les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité des comptes au moyen d’indicateurs commerciaux et financiers liés aux clients
- Fournir des solutions et découvrir des opportunités qui renforcent l’expérience client
- Traiter les demandes commerciales des clients potentiels et existants
- Fournir des réponses rapides et précises aux demandes d’informations des clients
- Suivre les activités commerciales depuis le premier contact jusqu’au traitement de la commande
- Développer les comptes existants grâce à un service réactif et à une solide connaissance du client
- Aligner l’activité et la stratégie commerciales avec les équipes produits, matériaux, ventes terrain et fournisseurs
- Partager les informations actuelles sur les produits et fournir des conseils sur les tarifs, les devis et les solutions
- Coordonner les besoins des clients concernant les stocks, les délais de livraison et le prix unitaire
- Effectuer toute autre tâche confiée
Exigences
- Cinq ans d’expérience pertinente au minimum sont généralement requis
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent
- Compréhension approfondie des besoins des clients, des produits et des services commerciaux complexes
- Capacité à identifier de nouveaux clients qualifiés pour le portefeuille de comptes de plus en plus complexe d’Avnet
- Volonté de se déplacer occasionnellement sur les sites des clients ou pour des formations, y compris avec des nuitées
- Maîtrise avancée de SAP, des ERP et des systèmes de gestion des commandes
- Excellentes compétences sur Excel, notamment en résolution de problèmes, formules, analyse, mise en forme et manipulation des données
- Maîtrise de QuoteFX, SupplierWin, PowerPoint et WebEx
Avantages
- Organisation du travail à distance
- Des déplacements occasionnels sur les sites des clients ou pour des formations peuvent être prévus, y compris avec des nuitées