A OPAL-RT TECHNOLOGIES desenvolve soluções abertas de simulação digital em tempo real e testes Hardware-in-the-Loop para sistemas elétricos, eletromecânicos e de eletrônica de potência. Fundada em 1997, a empresa atua nos setores de hardware e energia, oferecendo ferramentas para controle em tempo real, simulação de sistemas de potência e prototipagem rápida de controle. Seu software RT-LAB ajuda engenheiros e pesquisadores a criar e testar modelos de simulação com eficiência, com aplicações em empresas de serviços públicos, instituições acadêmicas e outros ambientes técnicos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Canais, Japão
Expanda os negócios de simulação em tempo real da OPAL-RT no Japão e na Ásia. Gerencie parcerias com clientes, distribuidores, integradores de sistemas e parceiros técnico-comerciais.
Descrição
- Desenvolver e executar estratégias para encontrar novas oportunidades de negócios.
- Identificar clientes-alvo e realizar prospecção ativa e ligações não solicitadas.
- Construir e manter relacionamentos com clientes, integradores de sistemas, distribuidores e parceiros locais.
- Recrutar distribuidores, integradores de sistemas e outros parceiros, e desenvolver relacionamentos com eles.
- Representar a empresa em congressos, feiras comerciais e eventos do setor.
- Preparar propostas técnico-comerciais que atendam às necessidades dos clientes.
- Apresentar e demonstrar os produtos e serviços da empresa.
- Apoiar as atividades de marketing, incluindo a tradução de documentação para o japonês.
- Liderar as atividades de desenvolvimento de negócios e canais no Japão, na Coreia do Sul, no Vietnã, na Tailândia e em Singapura.
Requisitos
- Bacharelado ou grau superior em engenharia.
- Cerca de cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, com foco na conquista de novos clientes e na entrada em novos mercados.
- Conhecimento dos setores de alta tecnologia ou engenharia.
- Experiência na gestão de todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e as ligações não solicitadas até o levantamento de necessidades, as propostas e o fechamento.
- Experiência em gestão de contas e expansão do relacionamento com clientes.
- Excelentes habilidades de apresentação e experiência na preparação de propostas técnico-comerciais.
- Fluência em japonês e inglês.
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Adaptabilidade e boa organização.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, com rigor e determinação.
- Conhecimento de simulação em tempo real ou sistemas de energia será considerado um diferencial.
- Familiaridade prática com WebEx, ExactTarget ou ferramentas de marketing similares, Microsoft Office e sistemas de CRM será considerada um diferencial.
Benefícios
- Horário flexível.
- Opção de trabalhar remotamente de casa.
- Trabalho desafiador e oportunidades contínuas de aprendizado.
- Ambiente de trabalho colaborativo, cordial e profissional.
- Oportunidades de trabalhar com pesquisadores, inovadores e cientistas.
- Salário competitivo em nível global.
- Reconhecimento de ideias, criatividade e talento.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional.