OPAL-RT TECHNOLOGIES sviluppa soluzioni aperte di simulazione digitale in tempo reale e test Hardware-in-the-Loop per sistemi elettrici, elettromeccanici ed elettronici di potenza. Fondata nel 1997, l’azienda opera nei settori dell’hardware e dell’energia, fornendo strumenti per il controllo in tempo reale, la simulazione dei sistemi elettrici e la prototipazione rapida dei sistemi di controllo. Il suo software RT-LAB aiuta ingegneri e ricercatori a creare e testare modelli di simulazione in modo efficiente, con applicazioni presso aziende di servizi pubblici, istituzioni accademiche e altri ambienti tecnici.
Responsabile dello sviluppo commerciale e dei canali, Giappone
Fai crescere il business di simulazione in tempo reale di OPAL-RT in Giappone e in Asia. Gestisci le partnership con clienti, distributori, integratori di sistemi e partner tecnico-commerciali.
Descrizione
- Sviluppare e attuare strategie per individuare nuove opportunità commerciali.
- Individuare i clienti target e svolgere attività di prospezione commerciale e chiamate a freddo.
- Creare e mantenere rapporti con clienti, integratori di sistemi, distributori e partner locali.
- Reclutare distributori, integratori di sistemi e altri partner e sviluppare rapporti con loro.
- Rappresentare l’azienda a congressi, fiere commerciali ed eventi di settore.
- Preparare proposte tecnico-commerciali in linea con le esigenze dei clienti.
- Presentare e dimostrare i prodotti e i servizi dell’azienda.
- Supportare le attività di marketing, inclusa la traduzione della documentazione in giapponese.
- Guidare le attività di sviluppo commerciale e dei canali in Giappone, Corea, Vietnam, Thailandia e Singapore.
Requisiti
- Laurea in ingegneria o titolo superiore.
- Circa cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, con particolare attenzione all’acquisizione di nuovi clienti e all’ingresso in nuovi mercati.
- Conoscenza dei settori dell’alta tecnologia o dell’ingegneria.
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dalle chiamate a freddo alla valutazione delle esigenze, alle proposte e alla chiusura.
- Esperienza nella gestione dei clienti e nello sviluppo delle relazioni con la clientela.
- Ottime capacità di presentazione ed esperienza nella preparazione di proposte tecnico-commerciali.
- Ottima conoscenza del giapponese e dell’inglese.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Flessibilità e ottime capacità organizzative.
- Capacità di lavorare in autonomia con rigore e determinazione.
- La conoscenza della simulazione in tempo reale o dei sistemi elettrici costituisce un vantaggio.
- La familiarità pratica con WebEx, ExactTarget o strumenti di marketing analoghi, Microsoft Office e sistemi CRM costituisce un vantaggio.
Benefit
- Orario flessibile.
- Possibilità di lavorare da remoto da casa.
- Attività stimolanti e opportunità di apprendimento continuo.
- Ambiente di lavoro collaborativo, cordiale e professionale.
- Opportunità di lavorare con ricercatori, innovatori e scienziati.
- Retribuzione competitiva a livello globale.
- Riconoscimento delle idee, della creatività e del talento.
- Opportunità di crescita professionale.