OPAL-RT TECHNOLOGIESは、電気・電気機械・パワーエレクトロニクスシステム向けのオープンなリアルタイムデジタルシミュレーションおよびハードウェア・イン・ザ・ループ試験ソリューションを開発しています。1997年に設立され、ハードウェアとエネルギーの分野で、リアルタイム制御、電力システムシミュレーション、迅速な制御プロトタイピングのためのツールを提供しています。同社のRT-LABソフトウェアは、エンジニアや研究者がシミュレーションモデルを効率的に構築・テストできるよう支援し、電力会社、大学、その他の技術分野で活用されています。
日本担当ビジネス開発・チャネルマネージャー
日本およびアジアで、OPAL-RTのリアルタイムシミュレーション事業を拡大します。 顧客、販売代理店、システムインテグレーター、技術・商務パートナーとの関係を管理します。
仕事内容
- 新たなビジネス機会を見つける戦略を立案し、実行する。
- ターゲット顧客を特定し、アウトバウンド営業や新規開拓の電話を行う。
- 顧客、システムインテグレーター、販売代理店、地域のパートナーとの関係を構築・維持する。
- 販売代理店、システムインテグレーターなどのパートナーを開拓し、関係を深める。
- 会議、展示会、見本市、業界イベントで会社を代表する。
- 顧客のニーズに応える技術・商務提案書を作成する。
- 自社の製品・サービスを紹介し、デモを行う。
- 資料の日本語翻訳など、マーケティング活動を支援する。
- 日本、韓国、ベトナム、タイ、シンガポールでのビジネス開発およびチャネル活動を主導する。
応募要件
- 工学系の学士号以上。
- 新規顧客の獲得や新市場の開拓を中心とする、約5年の事業開発経験。
- ハイテク分野またはエンジニアリング分野の知識。
- 見込み顧客の開拓や新規電話営業から、ニーズの把握、提案、契約締結まで、営業サイクル全体を管理した経験。
- アカウント管理および顧客関係の拡大経験。
- 優れたプレゼンテーション能力と、技術・商務提案書の作成経験。
- 日本語と英語に堪能であること。
- 優れた対人能力とコミュニケーション能力。
- 柔軟性があり、整理整頓して業務を進められること。
- 厳密さと粘り強さを持ち、自立して業務を進められること。
- リアルタイムシミュレーションまたは電力システムの知識があれば尚可。
- WebEx、ExactTargetなどのマーケティングツール、Microsoft Office、CRMシステムの実務的な使用経験があれば尚可。
福利厚生
- 柔軟な勤務時間。
- 在宅勤務を選択可能。
- 挑戦しがいのある業務と継続的な学習機会。
- 協力的で親しみやすく、プロフェッショナルな職場環境。
- 研究者、イノベーター、科学者と協働する機会。
- 世界水準で競争力のある給与。
- アイデア、創造性、才能が評価される環境。
- キャリア開発の機会。