OPAL-RT TECHNOLOGIES développe des solutions ouvertes de simulation numérique en temps réel et de tests Hardware-in-the-Loop pour les systèmes électriques, électromécaniques et d’électronique de puissance. Fondée en 1997, l’entreprise intervient dans les secteurs du matériel et de l’énergie, en proposant des outils pour le contrôle en temps réel, la simulation des réseaux électriques et le prototypage rapide de systèmes de contrôle. Son logiciel RT-LAB aide les ingénieurs et les chercheurs à concevoir et à tester efficacement des modèles de simulation, avec des applications dans les entreprises de services publics, le milieu universitaire et d’autres environnements techniques.
Responsable du développement commercial et des canaux, Japon
Développez l’activité de simulation temps réel d’OPAL-RT au Japon et en Asie. Gérez les partenariats avec les clients, distributeurs, intégrateurs de systèmes et partenaires technico-commerciaux.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour trouver de nouvelles opportunités commerciales.
- Identifier les clients cibles et mener des actions de prospection sortante et des appels à froid.
- Créer et entretenir des relations avec les clients, les intégrateurs de systèmes, les distributeurs et les partenaires locaux.
- Recruter des distributeurs, des intégrateurs de systèmes et d’autres partenaires, et développer des relations avec eux.
- Représenter l’entreprise lors de congrès, de salons et d’événements du secteur.
- Préparer des propositions technico-commerciales répondant aux besoins des clients.
- Présenter et faire la démonstration des produits et services de l’entreprise.
- Soutenir les activités marketing, notamment en traduisant de la documentation en japonais.
- Diriger les activités de développement commercial et des canaux au Japon, en Corée, au Vietnam, en Thaïlande et à Singapour.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en ingénierie ou diplôme supérieur.
- Environ cinq ans d’expérience en développement commercial, axée sur l’acquisition de nouveaux clients et l’entrée sur de nouveaux marchés.
- Connaissance des secteurs de la haute technologie ou de l’ingénierie.
- Expérience de la gestion de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et des appels à froid à la conclusion, en passant par l’évaluation des besoins et les propositions.
- Expérience en gestion de comptes et en développement des relations clients.
- Excellentes aptitudes à la présentation et expérience dans la préparation de propositions technico-commerciales.
- Maîtrise du japonais et de l’anglais.
- Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
- Capacité d’adaptation et bon sens de l’organisation.
- Capacité à travailler de manière autonome avec rigueur et détermination.
- La connaissance de la simulation temps réel ou des systèmes électriques constitue un atout.
- Une expérience pratique de WebEx, d’ExactTarget ou d’outils marketing similaires, de Microsoft Office et des systèmes CRM constitue un atout.
Avantages
- Horaires flexibles.
- Possibilité de télétravailler depuis son domicile.
- Missions stimulantes et possibilités d’apprentissage continu.
- Environnement de travail coopératif, convivial et professionnel.
- Possibilité de travailler avec des chercheurs, des innovateurs et des scientifiques.
- Rémunération compétitive à l’échelle mondiale.
- Reconnaissance des idées, de la créativité et du talent.
- Possibilités d’évolution professionnelle.