OPAL-RT TECHNOLOGIES desarrolla soluciones abiertas de simulación digital en tiempo real y pruebas Hardware-in-the-Loop para sistemas eléctricos, electromecánicos y de electrónica de potencia. Fundada en 1997, la empresa trabaja en los sectores del hardware y la energía, y ofrece herramientas para el control en tiempo real, la simulación de sistemas eléctricos y la creación rápida de prototipos de control. Su software RT-LAB ayuda a ingenieros e investigadores a crear y probar modelos de simulación de forma eficiente, con aplicaciones en empresas de servicios públicos, instituciones académicas y otros entornos técnicos.
Gerente de Desarrollo de Negocio y Canales, Japón
Impulsa el negocio de simulación en tiempo real de OPAL-RT en Japón y Asia. Gestiona alianzas con clientes, distribuidores, integradores de sistemas y socios técnico-comerciales.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar estrategias para encontrar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar clientes objetivo y realizar prospección saliente y llamadas en frío.
- Crear y mantener relaciones con clientes, integradores de sistemas, distribuidores y socios locales.
- Captar distribuidores, integradores de sistemas y otros socios, y desarrollar relaciones con ellos.
- Representar a la empresa en congresos, ferias comerciales y eventos del sector.
- Preparar propuestas técnico-comerciales que respondan a las necesidades de los clientes.
- Presentar y demostrar los productos y servicios de la empresa.
- Apoyar las actividades de marketing, incluida la traducción de documentación al japonés.
- Liderar las actividades de desarrollo de negocio y canales en Japón, Corea, Vietnam, Tailandia y Singapur.
Requisitos
- Título universitario en ingeniería o superior.
- Alrededor de cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, centrada en captar nuevos clientes y entrar en nuevos mercados.
- Conocimientos de sectores de alta tecnología o ingeniería.
- Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección y las llamadas en frío hasta la evaluación de necesidades, las propuestas y el cierre.
- Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de relaciones con clientes.
- Sólidas habilidades de presentación y experiencia preparando propuestas técnico-comerciales.
- Dominio del japonés y del inglés.
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
- Capacidad de adaptación y buena organización.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, con rigor y determinación.
- Se valorará el conocimiento de la simulación en tiempo real o de los sistemas eléctricos.
- Se valorará la familiaridad práctica con WebEx, ExactTarget u otras herramientas de marketing similares, Microsoft Office y sistemas CRM.
Beneficios
- Horario flexible.
- Posibilidad de trabajar a distancia desde casa.
- Trabajo estimulante y oportunidades de aprendizaje continuo.
- Entorno laboral colaborativo, cordial y profesional.
- Oportunidades de trabajar con investigadores, innovadores y científicos.
- Salario competitivo a escala global.
- Reconocimiento de las ideas, la creatividad y el talento.
- Oportunidades de desarrollo profesional.