DEUNA to firma z sektora fintech i SaaS, która tworzy infrastrukturę dla globalnych płatności w handlu elektronicznym. Jej ujednolicona platforma płatnicza łączy firmy z setkami rozwiązań płatniczych za pośrednictwem jednej integracji, pomagając im wchodzić na nowe rynki i sprawniej zarządzać operacjami płatniczymi. Platforma obejmuje bezkodową orkiestrację płatności, scentralizowane uzgadnianie oraz analitykę wspierającą optymalizację procesu finalizacji zakupu, zwiększanie odsetka zatwierdzonych transakcji i poprawę wyników sprzedaży online.
Menedżer ds. partnerstw — Meksyk (praca hybrydowa)
Kieruj strategicznymi partnerstwami w obszarach płatności, e-commerce i technologii dla DEUNA. Twórz monetyzowane integracje, zwiększaj przychody partnerów i rozwijaj ekosystem firmy w Ameryce Łacińskiej.
Opis
- Rozwijanie i utrzymywanie strategicznych relacji w obszarach płatności, e-commerce i technologii
- Pozyskiwanie, negocjowanie, uruchamianie i skalowanie partnerstw przyczyniających się do przychodów generowanych przez kanały (CIR)
- Rozszerzanie sieci partnerów DEUNA i przyspieszanie integracji technologicznych generujących przychody
- Nadzorowanie codziennej współpracy i komunikacji z partnerami
- Monitorowanie wyników partnerów, ocena zwrotu z inwestycji i poprawa efektywności
- Pełnienie funkcji głównego łącznika między partnerami zewnętrznymi a interesariuszami wewnętrznymi
- Przekładanie możliwości i wymagań partnerów na konkretne plany wewnętrzne
- Współpraca z partnerami strategicznymi i kluczowymi klientami przy integracjach, wymaganiach produktowych i technicznych, wdrożeniach oraz wspólnych lejach sprzedażowych
- Kierowanie uruchomieniem i dalszym rozwojem mapy drogowej monetyzowanych integracji technologicznych
- Negocjowanie umów partnerskich oraz utrzymywanie relacji z nowymi i obecnymi partnerami
- Tworzenie i realizowanie planów wzmacniających efektywność i rentowność partnerstw
Wymagania
- Mieć 3–5 lat doświadczenia w obszarze partnerstw lub zarządzania klientami oraz udokumentowane sukcesy w wykorzystywaniu partnerstw do rozwoju biznesu
- Rozumieć rynek e-commerce i płatności, szczególnie w Ameryce Łacińskiej, w tym jego głównych uczestników i trendy rynkowe
- Znajomość ekosystemów płatniczych i ich architektury będzie atutem, podobnie jak rozumienie, w jaki sposób technologia może wzmacniać partnerstwa
- Wnosić energiczne, pozytywne i skoncentrowane na relacjach podejście oraz budować zaufane, długoterminowe partnerstwa dzięki proaktywnemu kontaktowi, regularnym rozmowom i spotkaniom osobistym
- Skutecznie komunikować się z interesariuszami i swobodnie współpracować z partnerami na różnych szczeblach
- Samodzielnie zarządzać projektami, koordynując wiele strumieni pracy
- Wykazywać proaktywność, praktyczne podejście i skuteczność w dynamicznym środowisku
- Mieć wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Posługiwać się zaawansowanym angielskim biznesowym; znajomość dodatkowych języków będzie atutem
Benefity
- Urlop i dodatkowe płatne dni wolne
- Praca zdalna z dowolnego miejsca
- Wsparcie finansowe w zakresie ubezpieczenia zdrowotnego, internetu i usług mobilnych
- Opcje na akcje
- Dostęp do platformy edukacyjno-rozwojowej
- Różnorodny, interdyscyplinarny i dynamiczny zespół
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery
- Narzędzia i technologie wspierające efektywną pracę
- Kultura pracy w stylu startupu
- Miejsce pracy zapewniające równe szanse i zaangażowane w różnorodność oraz inkluzywność