DEUNA est une entreprise de fintech et de SaaS qui développe des infrastructures pour les paiements du commerce électronique à l’échelle mondiale. Sa plateforme de paiement unifiée connecte les entreprises à des centaines de solutions de paiement grâce à une intégration unique, les aidant ainsi à s’étendre sur de nouveaux marchés et à gérer leurs opérations de paiement plus efficacement. La plateforme comprend une orchestration des paiements sans code, un rapprochement centralisé et des analyses qui contribuent à optimiser le parcours de paiement, à améliorer le taux d’approbation des transactions et à renforcer les performances des ventes en ligne.
Responsable des partenariats – Mexico (Hybride)
Pilotez des partenariats stratégiques dans les secteurs des paiements, du e-commerce et de la technologie pour DEUNA. Développez des intégrations monétisées, augmentez les revenus des partenaires et étendez l’écosystème latino-américain de l’entreprise.
Description
- Gérer et développer des relations stratégiques dans les secteurs des paiements, du e-commerce et de la technologie
- Identifier, négocier, lancer et développer des partenariats contribuant au chiffre d’affaires influencé par le canal (CIR)
- Élargir le réseau de partenaires de DEUNA et accélérer les intégrations technologiques génératrices de revenus
- Superviser les échanges et la communication quotidiens avec les partenaires
- Suivre les résultats des partenaires, évaluer le retour sur investissement et améliorer les performances
- Être l’interlocuteur principal entre les partenaires externes et les parties prenantes internes
- Transformer les opportunités et les exigences des partenaires en plans internes concrets
- Collaborer avec les partenaires stratégiques et les comptes clés sur les intégrations, les exigences produit et techniques, la mise en œuvre et les pipelines d’opportunités partagés
- Piloter le lancement et l’orientation continue de la feuille de route des intégrations technologiques monétisées
- Négocier les accords de partenariat et entretenir les relations avec les nouveaux partenaires comme avec les partenaires existants
- Créer et mettre en œuvre des plans qui renforcent la performance et la rentabilité des partenariats
Exigences
- Justifier de 3 à 5 ans d’expérience dans les partenariats ou la gestion de comptes, avec des résultats démontrés dans l’utilisation des partenariats pour stimuler la croissance de l’entreprise
- Comprendre l’écosystème du e-commerce et des paiements, en particulier en Amérique latine, ainsi que ses principaux acteurs et les tendances du marché
- La connaissance des écosystèmes et des architectures de paiement est un atout, tout comme la compréhension de la manière dont la technologie peut renforcer les partenariats
- Adopter une approche énergique, positive et axée sur les relations, et construire des partenariats de confiance à long terme grâce à une prospection proactive, des échanges réguliers et des réunions en personne
- Communiquer efficacement avec les parties prenantes et échanger avec assurance avec des partenaires de différents niveaux de responsabilité
- Gérer des projets de manière autonome tout en coordonnant plusieurs chantiers
- Être proactif, pragmatique et efficace dans un environnement en évolution rapide
- Être titulaire d’un diplôme de niveau bachelor
- Maîtriser l’anglais professionnel à un niveau avancé ; la connaissance d’autres langues est un plus
Avantages
- Congés payés et jours de repos supplémentaires rémunérés
- Travail à distance depuis n’importe où
- Aide financière pour l’assurance santé, internet et les services mobiles
- Options d’achat d’actions
- Accès à une plateforme d’apprentissage et de développement
- Une équipe diverse, multidisciplinaire et dynamique
- Des opportunités de croissance professionnelle et de développement de carrière
- Des outils et technologies favorisant un travail efficace
- Une culture de type startup
- Un environnement de travail offrant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion