パートナーシップマネージャー – メキシコシティ（ハイブリッド勤務）
DEUNAの決済、Eコマース、テクノロジー分野における戦略的パートナーシップをリードします。収益化可能な統合を構築し、パートナー収益を拡大するとともに、ラテンアメリカのエコシステムを広げます。
仕事内容
- 決済、Eコマース、テクノロジー分野における戦略的な関係を構築・発展させる
- チャネル影響収益（CIR）に貢献するパートナーシップを開拓し、交渉、立ち上げ、拡大する
- DEUNAのパートナーネットワークを広げ、収益を生むテクノロジー統合を加速させる
- パートナーとの日々の関係構築とコミュニケーションを統括する
- パートナーの成果を追跡し、投資対効果を評価してパフォーマンスを改善する
- 外部パートナーと社内ステークホルダーの主要な窓口を務める
- パートナーの機会と要件を実行可能な社内計画に落とし込む
- 戦略的パートナーや主要アカウントと連携し、統合、製品・技術要件、導入、共同の商談パイプラインに取り組む
- 収益化されたテクノロジー統合ロードマップの立ち上げと継続的な方向性を推進する
- パートナーシップ契約を交渉し、新規および既存のパートナー関係を維持する
- パートナーシップのパフォーマンスと収益性を高める計画を策定・実行する
応募要件
- パートナーシップまたはアカウントマネジメントで3～5年の経験があり、パートナーシップを通じて事業成長を推進した実績があること
- Eコマースと決済の市場、特にラテンアメリカの主要プレイヤーと市場動向を理解していること
- 決済エコシステムとアーキテクチャの知識があり、テクノロジーがパートナーシップを強化する方法を理解していることが望ましい
- エネルギッシュで前向き、関係構築を重視する姿勢を持ち、積極的なアプローチ、定期的な接点、対面ミーティングを通じて信頼できる長期的なパートナーシップを築けること
- ステークホルダーと効果的にコミュニケーションし、さまざまな役職レベルのパートナーと自信を持って関われること
- 複数の業務を調整しながら、プロジェクトを自律的に管理できること
- 変化の速い環境で主体的、実務的かつ効果的に行動できること
- 学士号を取得していること
- 高度なビジネス英語力があること。その他の言語スキルがあれば尚可
福利厚生
- 休暇および追加の有給休暇
- 場所を問わずリモート勤務可能
- 健康保険、インターネット、携帯電話サービスへの金銭的支援
- ストックオプション
- 学習・能力開発プラットフォームの利用
- 多様で専門分野をまたぐ活気あるチーム
- 専門性とキャリアの成長機会
- 効果的な業務を支えるツールとテクノロジー
- スタートアップ型の企業文化
- 多様性とインクルージョンを重視する機会均等の職場