DEUNA è un’azienda fintech e SaaS che sviluppa infrastrutture per i pagamenti dell’e-commerce a livello globale. La sua piattaforma unificata per i pagamenti collega le aziende a centinaia di soluzioni di pagamento attraverso una sola integrazione, aiutandole a espandersi in nuovi mercati e a gestire le operazioni di pagamento in modo più efficiente. La piattaforma include l’orchestrazione dei pagamenti senza codice, la riconciliazione centralizzata e analisi che supportano l’ottimizzazione del checkout, l’aumento del tasso di approvazione delle transazioni e il miglioramento delle prestazioni delle vendite online.
Manager delle partnership – Città del Messico (Ibrido)
Gestisci partnership strategiche nei settori dei pagamenti, dell’e-commerce e della tecnologia per DEUNA. Crea integrazioni monetizzate, aumenta i ricavi dei partner ed espandi l’ecosistema latinoamericano dell’azienda.
Descrizione
- Gestire e sviluppare relazioni strategiche nei settori dei pagamenti, dell’e-commerce e della tecnologia
- Individuare, negoziare, lanciare e ampliare partnership che contribuiscano ai ricavi influenzati dal canale (CIR)
- Ampliare la rete di partner di DEUNA e accelerare le integrazioni tecnologiche che generano ricavi
- Supervisionare il coinvolgimento e la comunicazione quotidiana con i partner
- Monitorare i risultati dei partner, valutare il ritorno sull’investimento e migliorare le prestazioni
- Essere il principale punto di contatto tra i partner esterni e gli stakeholder interni
- Trasformare le opportunità e i requisiti dei partner in piani interni concreti
- Collaborare con partner strategici e account chiave su integrazioni, requisiti di prodotto e tecnici, implementazione e pipeline condivise di opportunità
- Guidare il lancio e l’evoluzione continua della roadmap delle integrazioni tecnologiche monetizzate
- Negoziare gli accordi di partnership e mantenere le relazioni con partner nuovi ed esistenti
- Creare ed eseguire piani che rafforzino le prestazioni e la redditività delle partnership
Requisiti
- Avere da 3 a 5 anni di esperienza in partnership o gestione degli account, con risultati dimostrati nell’utilizzo delle partnership per favorire la crescita aziendale
- Comprendere il panorama dell’e-commerce e dei pagamenti, in particolare in America Latina, inclusi i principali operatori e le tendenze di mercato
- La conoscenza degli ecosistemi e delle architetture di pagamento è un vantaggio, così come la comprensione di come la tecnologia possa rafforzare le partnership
- Adottare un approccio energico, positivo e orientato alle relazioni, costruendo partnership solide e durature attraverso contatti proattivi, interazioni regolari e incontri di persona
- Comunicare efficacemente con gli stakeholder e interagire con sicurezza con partner di diversi livelli di seniority
- Gestire i progetti in autonomia coordinando al contempo più flussi di lavoro
- Essere proattivi, pratici ed efficaci in un ambiente dinamico
- Avere una laurea triennale o equivalente
- Dimostrare una conoscenza avanzata dell’inglese commerciale; la conoscenza di altre lingue è un plus
Benefit
- Ferie e giorni aggiuntivi di permesso retribuito
- Lavoro da remoto ovunque ci si trovi
- Assistenza economica per assicurazione sanitaria, internet e servizi di telefonia mobile
- Piani di stock option
- Accesso a una piattaforma di apprendimento e sviluppo
- Un team diversificato, multidisciplinare e dinamico
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo della carriera
- Strumenti e tecnologie per lavorare in modo efficace
- Cultura tipica delle startup
- Ambiente di lavoro basato sulle pari opportunità e impegnato a favore della diversità e dell’inclusione