파트너십 매니저 – 멕시코시티(하이브리드 근무)
DEUNA의 결제, 이커머스, 기술 분야에서 전략적 파트너십을 이끕니다. 수익화 가능한 통합을 구축하고 파트너 매출을 성장시키며 라틴아메리카 생태계를 확장합니다.
설명
- 결제, 이커머스, 기술 분야의 전략적 관계를 구축하고 발전시킵니다
- 채널 기여 매출(CIR)에 기여하는 파트너십을 발굴하고 협상하며 출시하고 확장합니다
- DEUNA의 파트너 네트워크를 확대하고 수익을 창출하는 기술 통합을 가속화합니다
- 파트너와의 일상적인 교류와 커뮤니케이션을 총괄합니다
- 파트너 성과를 추적하고 투자수익률을 평가하며 성과를 개선합니다
- 외부 파트너와 내부 이해관계자 사이의 주요 연락 담당자 역할을 합니다
- 파트너 기회와 요구사항을 실행 가능한 내부 계획으로 전환합니다
- 전략적 파트너 및 주요 계정과 협력하여 통합, 제품 및 기술 요구사항, 구현, 공동 영업 기회를 추진합니다
- 수익화된 기술 통합 로드맵의 출시와 지속적인 방향성을 주도합니다
- 파트너십 계약을 협상하고 신규 및 기존 파트너 관계를 유지합니다
- 파트너십 성과와 수익성을 강화하는 계획을 수립하고 실행합니다
지원 자격
- 파트너십 또는 계정 관리 분야에서 3~5년의 경력을 보유하고, 파트너십을 통해 비즈니스 성장을 이끈 성과를 입증할 수 있어야 합니다
- 특히 라틴아메리카의 주요 기업과 시장 동향을 포함해 이커머스 및 결제 시장을 이해해야 합니다
- 결제 생태계와 아키텍처에 대한 지식이 있으면 유리하며, 기술이 파트너십을 강화하는 방식을 이해해야 합니다
- 활기차고 긍정적이며 관계 중심적인 태도로 적극적인 아웃리치, 정기적인 접점, 대면 미팅을 통해 신뢰할 수 있는 장기 파트너십을 구축해야 합니다
- 이해관계자와 효과적으로 소통하고 다양한 직급의 파트너와 자신 있게 협업해야 합니다
- 여러 업무 흐름을 조율하면서 프로젝트를 독립적으로 관리해야 합니다
- 빠르게 변화하는 환경에서 주도적이고 실용적이며 효과적으로 업무를 수행해야 합니다
- 학사 학위를 보유해야 합니다
- 고급 비즈니스 영어 능력을 갖춰야 하며, 추가 언어 능력은 우대합니다
복리후생
- 휴가 및 추가 유급 휴가
- 어디서나 원격 근무 가능
- 건강보험, 인터넷, 모바일 서비스에 대한 재정 지원
- 스톡옵션
- 학습 및 개발 플랫폼 이용
- 다양하고 여러 분야로 구성된 역동적인 팀
- 전문성 향상 및 커리어 개발 기회
- 효율적인 업무를 지원하는 도구와 기술
- 스타트업 스타일의 문화
- 다양성과 포용성을 중시하는 평등한 기회의 직장