DEUNA es una empresa de fintech y SaaS que desarrolla infraestructura para pagos de comercio electrónico a escala global. Su plataforma de pagos unificada conecta a las empresas con cientos de soluciones de pago mediante una sola integración, lo que les ayuda a expandirse a nuevos mercados y gestionar sus operaciones de pago de forma más eficiente. La plataforma incluye orquestación de pagos sin código, conciliación centralizada y análisis que contribuyen a optimizar el proceso de pago, aumentar la aprobación de transacciones y mejorar el rendimiento de las ventas en línea.
Gerente de Alianzas – Ciudad de México (Híbrido)
Lidera alianzas estratégicas en pagos, comercio electrónico y tecnología para DEUNA. Crea integraciones monetizadas, aumenta los ingresos de los socios y amplía el ecosistema latinoamericano de la empresa.
Descripción
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas en los sectores de pagos, comercio electrónico y tecnología
- Identificar, negociar, lanzar y escalar alianzas que contribuyan a los ingresos influenciados por el canal (CIR)
- Ampliar la red de socios de DEUNA y acelerar las integraciones tecnológicas generadoras de ingresos
- Supervisar la interacción y la comunicación diarias con los socios
- Dar seguimiento a los resultados de los socios, evaluar el retorno de la inversión y mejorar el rendimiento
- Actuar como enlace principal entre los socios externos y las partes interesadas internas
- Convertir las oportunidades y los requisitos de los socios en planes internos prácticos
- Trabajar con socios estratégicos y cuentas clave en integraciones, requisitos de producto y técnicos, implementación y canales compartidos de oportunidades
- Impulsar el lanzamiento y la dirección continua de la hoja de ruta de integraciones tecnológicas monetizadas
- Negociar acuerdos de asociación y mantener relaciones con socios nuevos y consolidados
- Crear y ejecutar planes que fortalezcan el rendimiento y la rentabilidad de las alianzas
Requisitos
- Contar con entre 3 y 5 años de experiencia en alianzas o gestión de cuentas, con éxito demostrado en el uso de alianzas para impulsar el crecimiento empresarial
- Comprender el panorama del comercio electrónico y los pagos, especialmente en América Latina, incluidos sus principales actores y tendencias del mercado
- Tener conocimientos sobre ecosistemas y arquitecturas de pago es una ventaja, junto con una comprensión de cómo la tecnología puede fortalecer las alianzas
- Adoptar un enfoque enérgico, positivo y orientado a las relaciones, y construir alianzas sólidas a largo plazo mediante contacto proactivo, comunicación periódica y reuniones presenciales
- Comunicarse eficazmente con las partes interesadas e interactuar con confianza con socios de distintos niveles de senioridad
- Gestionar proyectos de forma independiente mientras se coordinan múltiples líneas de trabajo
- Ser proactivo, práctico y eficaz en un entorno dinámico
- Contar con una licenciatura
- Demostrar un nivel avanzado de inglés empresarial; se valoran conocimientos de otros idiomas
Beneficios
- Tiempo de vacaciones y días adicionales de descanso remunerado
- Trabajo remoto desde cualquier lugar
- Ayuda económica para seguro médico, internet y servicio móvil
- Opciones sobre acciones
- Acceso a una plataforma de aprendizaje y desarrollo
- Un equipo diverso, multidisciplinario y dinámico
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera
- Herramientas y tecnología para facilitar un trabajo eficaz
- Cultura propia de una startup
- Lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y compromiso con la diversidad y la inclusión