BSI to globalna organizacja zajmująca się opracowywaniem norm oraz brytyjska krajowa jednostka normalizacyjna, która pomaga organizacjom zwiększać efektywność, bezpieczeństwo, jakość i zrównoważony rozwój. Jej działalność obejmuje opracowywanie norm, certyfikację, szkolenia i ocenę w takich branżach jak opieka zdrowotna, budownictwo i energetyka. BSI wspiera organizacje we wdrażaniu skutecznych praktyk i budowaniu odporności w coraz bardziej cyfrowym i wzajemnie powiązanym środowisku biznesowym.
Menedżer ds. klientów w BSI — Arlington, Wirginia, praca na miejscu
Rozwijaj usługi BSI w zakresie certyfikacji ISO i standardów we wschodnich Stanach Zjednoczonych poprzez zarządzanie relacjami z klientami, pozyskiwanie nowych klientów i rozwój lejka sprzedażowego.
Opis
- Zwiększać przychody poprzez wzmacnianie relacji z obecnymi klientami
- Pozyskiwać i wygrywać nowe kontrakty dzięki prospectingowi i kontaktom telefonicznym
- Prezentować i pozycjonować produkty oraz usługi BSI wśród osób decyzyjnych w małych i średnich organizacjach
- Kwalifikować napływające szanse sprzedażowe i utrzymywać stały lejek potencjalnych transakcji
- Budować trwałe relacje partnerskie z klientami, które sprzyjają ponownym zleceniom i stabilnemu wzrostowi
- Monitorować zmiany w branży w celu identyfikowania dodatkowych możliwości zwiększania przychodów
- Przygotowywać dokładne i terminowe raporty sprzedażowe na potrzeby prognozowania i planowania strategicznego
- Odwiedzać lokalizacje klientów raz na kwartał
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży
- Znajomość sektora certyfikacji lub norm ISO będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana
- Udokumentowane umiejętności negocjowania, wywierania wpływu na interesariuszy oraz budowania relacji wewnętrznych i z klientami
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami wielofunkcyjnymi i partnerami zewnętrznymi
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak SAP lub Salesforce, będzie dodatkowym atutem
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do kwartalnych wizyt w siedzibach klientów
Benefity
- 20 dni urlopu wypoczynkowego rocznie
- Płatne dni ustawowo wolne od pracy
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k) z wkładem firmy
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy
- Urlop macierzyński
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop okolicznościowy z powodu śmierci bliskiej osoby
- Możliwości nauki i rozwoju
- Stałe szkolenia i rozwój zawodowy
- Elastyczne godziny pracy
- Elastyczny pakiet świadczeń dopasowany do stylu życia
- Prowizja