BSI est une organisation mondiale de normalisation et l’organisme national de normalisation du Royaume-Uni. Elle aide les organisations à améliorer leurs performances, leur sécurité, leur qualité et leur durabilité. Ses activités comprennent l’élaboration de normes, la certification, la formation et l’évaluation dans des secteurs tels que la santé, la construction et l’énergie. BSI accompagne les organisations dans l’adoption de pratiques efficaces et le renforcement de leur résilience dans un environnement professionnel de plus en plus numérique et interconnecté.
Responsable de comptes commerciaux chez BSI — Arlington, VA en présentiel
Développez les services de certification ISO et de normalisation de BSI dans l’est des États-Unis grâce à la gestion des relations clients, à la prospection de nouveaux contrats et au développement du pipeline commercial.
Description
- Accroître le chiffre d’affaires en renforçant les relations avec les clients existants
- Générer et remporter de nouveaux contrats grâce à la prospection et aux appels à froid
- Présenter et positionner les produits et services de BSI auprès des décideurs de petites et moyennes organisations
- Qualifier les opportunités entrantes et maintenir un pipeline constant de prospects
- Construire des partenariats durables avec les clients afin de favoriser les missions récurrentes et une croissance soutenue
- Suivre les évolutions du secteur pour identifier de nouvelles opportunités de chiffre d’affaires
- Fournir des rapports commerciaux précis et ponctuels pour les prévisions et la planification stratégique
- Se rendre sur les sites des clients chaque trimestre
Exigences
- Quatre ans ou plus d’expérience dans la vente
- Une connaissance du secteur de la certification ou des normes ISO est appréciée, mais n’est pas obligatoire
- Compétences démontrées en négociation, en influence des parties prenantes et en création de relations internes et clients
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires et des partenaires externes
- Une expérience des plateformes CRM telles que SAP ou Salesforce est souhaitée
- Permis de conduire valide en cours de validité
- Volonté de se déplacer chaque trimestre sur les sites des clients
Avantages
- 20 jours de congés annuels
- Jours fériés rémunérés
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture invalidité de longue durée
- Congé de maternité
- Congé parental rémunéré
- Congé de deuil rémunéré
- Possibilités d’apprentissage et de développement
- Formation continue et développement professionnel
- Horaires de travail flexibles
- Avantages flexibles adaptés à votre mode de vie
- Commission