BSI è un’organizzazione globale di normazione e l’ente nazionale di normazione del Regno Unito, che aiuta le organizzazioni a migliorare le proprie prestazioni, sicurezza, qualità e sostenibilità. Le sue attività includono lo sviluppo di norme, la certificazione, la formazione e la valutazione per settori come sanità, edilizia ed energia. BSI supporta le organizzazioni nell’adozione di pratiche efficaci e nel rafforzamento della resilienza in un ambiente aziendale sempre più digitale e interconnesso.
Responsabile vendite e gestione clienti presso BSI — Arlington, VA in presenza
Sviluppa i servizi di certificazione ISO e gli standard BSI negli Stati Uniti orientali attraverso la gestione delle relazioni con i clienti, la ricerca di nuovi affari e lo sviluppo della pipeline di vendita.
Descrizione
- Aumentare i ricavi rafforzando le relazioni con i clienti esistenti
- Generare e acquisire nuovi affari attraverso la prospezione e il contatto a freddo
- Presentare e posizionare i prodotti e i servizi BSI presso i decisori di organizzazioni piccole e medie
- Qualificare le opportunità in entrata e mantenere una pipeline costante di potenziali affari
- Costruire partnership durature con i clienti che favoriscano incarichi ricorrenti e una crescita sostenuta
- Monitorare gli sviluppi del settore per individuare ulteriori opportunità di ricavi
- Fornire report di vendita accurati e puntuali per le previsioni e la pianificazione strategica
- Visitare le sedi dei clienti ogni trimestre
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nelle vendite
- La conoscenza del settore della certificazione o degli standard ISO è gradita ma non obbligatoria
- Comprovate capacità di negoziazione, di influenza degli stakeholder e di costruzione di relazioni interne e con i clienti
- Capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali e partner esterni
- È preferibile esperienza nell’uso di piattaforme CRM come SAP o Salesforce
- Patente di guida valida e in corso di validità
- Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti ogni trimestre
Benefit
- 20 giorni di ferie annuali
- Festività nazionali retribuite
- Assicurazione medica
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Congedo di maternità
- Congedo parentale retribuito
- Congedo retribuito per lutto
- Opportunità di apprendimento e sviluppo
- Formazione continua e sviluppo professionale
- Orario di lavoro flessibile
- Benefit flessibili personalizzati in base al tuo stile di vita
- Provvigioni