BSI es una organización mundial de normalización y el organismo nacional de normalización del Reino Unido, que ayuda a las organizaciones a mejorar su rendimiento, seguridad, calidad y sostenibilidad. Su trabajo incluye el desarrollo de normas, la certificación, la formación y la evaluación para sectores como la salud, la construcción y la energía. BSI apoya a las organizaciones en la adopción de prácticas eficaces y en el fortalecimiento de su resiliencia en un entorno empresarial cada vez más digital e interconectado.
Responsable de cuentas de ventas en BSI — Arlington, VA presencial
Impulsa los servicios de certificación ISO y estándares de BSI en el este de Estados Unidos mediante la gestión de relaciones con clientes, la prospección de nuevos negocios y el desarrollo del embudo de ventas.
Descripción
- Aumentar los ingresos fortaleciendo las relaciones con los clientes actuales
- Generar y obtener nuevos negocios mediante prospección y contacto en frío
- Presentar y posicionar los productos y servicios de BSI ante responsables de la toma de decisiones en organizaciones pequeñas y medianas
- Calificar las oportunidades entrantes y mantener un flujo constante de posibles negocios
- Construir alianzas duraderas con los clientes que fomenten nuevas contrataciones y un crecimiento sostenido
- Supervisar la evolución del sector para descubrir oportunidades adicionales de ingresos
- Entregar informes de ventas precisos y oportunos para la previsión y la planificación estratégica
- Visitar las instalaciones de los clientes trimestralmente
Requisitos
- Cuatro o más años de experiencia en ventas
- Se valoran los conocimientos del sector de la certificación o de las normas ISO, aunque no son obligatorios
- Capacidad demostrada para negociar, influir en las partes interesadas y crear relaciones internas y con clientes
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales y socios externos
- Se prefiere experiencia con plataformas CRM como SAP o Salesforce
- Licencia de conducir vigente y válida
- Disponibilidad para viajar trimestralmente a las instalaciones de los clientes
Beneficios
- 20 días de vacaciones anuales
- Días festivos pagados
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Licencia de maternidad
- Licencia parental remunerada
- Licencia remunerada por duelo
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Formación continua y desarrollo profesional
- Horario laboral flexible
- Beneficios flexibles adaptados a tu estilo de vida
- Comisiones