BSIは、グローバルな標準化団体であり、英国の国家標準機関です。組織の業績、安全性、品質、持続可能性の向上を支援しています。医療、建設、エネルギーなどの業界を対象に、規格開発、認証、研修、評価を行っています。BSIは、組織が効果的な実践を導入し、デジタル化と相互接続が進むビジネス環境でレジリエンスを高められるよう支援しています。
BSI 営業アカウントマネージャー—バージニア州アーリントン勤務
顧客関係の構築、新規開拓、営業パイプラインの開発を通じて、米国東部で BSI の ISO 認証および規格サービスを拡大します。
仕事内容
- 既存顧客との関係を強化して売上を拡大する
- 見込み客の開拓やコールドアウトリーチを通じて新規案件を創出し、受注につなげる
- 中小規模組織の意思決定者に BSI の製品・サービスを提案し、価値を伝える
- 新たに入る商談を見極め、見込み案件のパイプラインを安定的に維持する
- 継続的な取引と成長につながる、長期的な顧客パートナーシップを構築する
- 業界動向を把握し、新たな収益機会を見いだす
- 予測と戦略計画に役立つ、正確でタイムリーな営業報告を行う
- 四半期ごとに顧客先を訪問する
応募要件
- 4年以上の営業経験
- 認証業界または ISO 規格に関する知識があれば尚可。ただし必須ではありません
- 交渉、関係者への働きかけ、社内外の関係構築に関する実証されたスキル
- 部門横断チームや外部パートナーと効果的に協働できる能力
- SAP や Salesforce などの CRM プラットフォームの使用経験があれば尚可
- 有効な運転免許証を保有していること
- 四半期ごとに顧客先へ出張する意思があること
福利厚生
- 年間休暇20日
- 有給の祝日
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 会社拠出付き 401(k)
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 産前産後休暇
- 有給育児休暇
- 有給忌引休暇
- 学習・能力開発の機会
- 継続的な研修と専門能力開発
- フレックスタイム制
- ライフスタイルに合わせた柔軟な福利厚生
- コミッション