시니어 어카운트 매니저—바이오의약품 영업, 미국 동부 원격 근무
바이오의약품 고객을 대상으로 Countable Labs의 Countable PCR 플랫폼의 사업 성장을 이끕니다. 뉴욕, 뉴저지, 필라델피아 전역에서 전략적 고객 계정을 구축합니다.
설명
- 잠재 고객을 발굴하고 검증하여 지속적인 고객 파트너십으로 발전시킵니다
- 고객 미팅, 제품 시연 및 학술 콘퍼런스에서 Countable Labs를 대표합니다
- 효과적인 제품 도입과 판매 후 성과를 지원할 수 있도록 고객 관계를 강화합니다
- 현장 애플리케이션 과학자 및 제품 관리자와 협력하여 기술 통화와 시연을 진행합니다
- 플랫폼의 가치, 기능 및 경쟁 차별점을 설명합니다
- 고객 피드백을 지속적인 제품 개발을 위한 인사이트로 전환합니다
- 월별 KPI를 보고하고 장비 및 소모품에 대한 신뢰도 높은 예측을 유지합니다
- SFDC 대시보드를 통해 잠재 고객, 영업 기회 및 고객 계정을 관리합니다
- 이전 인력 관리 경험이 있는 경우 플레이어 코치 역할로 팀을 이끕니다
- 지역 콘퍼런스와 고객 미팅에 참여합니다
- 관계를 구축하고 영업 기회 파이프라인을 확대하기 위해 현지 세미나와 이벤트를 기획합니다
- Countable Labs의 Countable PCR 플랫폼 영업 활동을 추진하고 유전체학 및 정밀의료 사업을 개발합니다
지원 자격
- 뉴욕, 뉴저지 또는 필라델피아를 포함한 미국 동부 대도시권에 거주해야 합니다
- 생물학, 분자생물학, 면역학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 관련 영업 직무에서 5~8년의 경력
- SFDC 또는 이에 준하는 CRM 시스템 활용 능력
- 바이오의약품 영업 경험, 특히 CGT 및 종양 치료 분야 경험
- 전략적 고객 계정을 구축한 경험과 성사된 거래 사례
- 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 구매 환경에서 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 최대 50%의 출장에 대응할 수 있어야 하며, 간헐적인 숙박 출장을 포함하고 뉴욕시, 필라델피아 또는 뉴저지를 거점으로 해야 합니다
- 뉴욕, 뉴저지 또는 필라델피아를 포함한 미국 동부 대도시권에서의 입증된 경력
복리후생
- 상한이 없고 분기별로 지급되는 변동 커미션 제도
- 종합 건강 복리후생
- 퇴직 복리후생