シニアアカウントマネージャー——バイオ医薬品営業、米国東海岸リモート
バイオ医薬品企業の顧客を対象に、Countable LabsのCountable PCRプラットフォームの事業成長を推進します。 ニューヨーク州、ニュージャージー州、フィラデルフィアで戦略的アカウントを構築します。
仕事内容
- 見込み顧客を開拓・選別し、長期的な顧客パートナーシップへとつなげる
- 顧客ミーティング、製品デモ、学術会議でCountable Labsを代表する
- 効果的な製品導入と導入後の成果を支えるため、顧客関係を強化する
- フィールドアプリケーションサイエンティストやプロダクトマネージャーと連携し、技術説明やデモを行う
- プラットフォームの価値、機能、競争上の差別化要因を説明する
- 顧客からのフィードバックを継続的な製品開発へのインプットに変換する
- 月次KPIを報告し、装置と消耗品の信頼できる予測を維持する
- SFDCダッシュボードで見込み顧客、商談、顧客アカウントを管理する
- 過去に人材管理の経験がある場合、プレイングマネージャーとしてチームをリードする
- 地域の学術会議や顧客ミーティングに参加する
- 関係構築と商談パイプライン拡大のため、地域のセミナーやイベントを企画する
- Countable LabsのCountable PCRプラットフォームの営業活動を推進し、ゲノミクスおよび精密医療事業を開拓する
応募要件
- ニューヨーク州、ニュージャージー州、フィラデルフィアを含む米国東海岸の大都市圏に在住していること
- 生物学、分子生物学、免疫学または関連分野の学士号
- 関連する営業職で5～8年の経験
- SFDCまたは同等のCRMシステムを使いこなせること
- バイオ医薬品営業の経験、特にCGTおよび腫瘍治療領域での経験
- 戦略的アカウントとの関係を構築しており、成約事例を示せること
- 複雑で複数の関係者が関与する購買環境で、目標を継続的に達成または上回った実績
- 最大50%の出張に対応できること。時折宿泊を伴う出張を含み、ニューヨーク市、フィラデルフィアまたはニュージャージー州を拠点とすること
- ニューヨーク州、ニュージャージー州、フィラデルフィアを含む米国東海岸の大都市圏での実務経験
福利厚生
- 上限のない四半期支給の変動コミッション制度
- 包括的な健康保険・福利厚生
- 退職金制度