Countable Labs est une entreprise de biotechnologie qui développe une technologie PCR avancée pour mesurer avec une grande sensibilité et précision des événements biologiques rares. Sa plateforme phare, Countable PCR, est conçue pour aider les chercheurs à analyser l’expression des gènes et les biomarqueurs grâce à des résultats plus rapides et à un multiplexage plus efficace. Les travaux de l’entreprise soutiennent les processus de recherche dans des domaines tels que la thérapie cellulaire et la thérapie génique, où une détection et une caractérisation précises peuvent contribuer au développement scientifique.
Responsable grands comptes senior – Ventes biopharmaceutiques, télétravail sur la côte Est
Pilotez la croissance commerciale de la plateforme Countable PCR de Countable Labs auprès de clients biopharmaceutiques. Développez des comptes stratégiques à New York, dans le New Jersey et à Philadelphie.
Description
- Développer et qualifier des prospects pour établir des partenariats durables avec les clients
- Représenter Countable Labs lors de réunions avec les clients, de démonstrations de produits et de conférences scientifiques
- Renforcer les relations avec les clients afin de favoriser une adoption efficace du produit et de bons résultats après-vente
- Collaborer avec les scientifiques des applications terrain et les chefs de produit lors d’appels techniques et de démonstrations
- Présenter la valeur, les capacités et la différenciation concurrentielle de la plateforme
- Transformer les retours des clients en contributions au développement continu du produit
- Rendre compte des KPI mensuels et maintenir des prévisions fiables pour les instruments et les consommables
- Gérer les prospects, les opportunités et les comptes clients via les tableaux de bord SFDC
- Assurer le leadership de l’équipe dans un rôle potentiel de manager opérationnel lorsque l’expérience préalable en management est pertinente
- Participer aux conférences régionales et aux réunions avec les clients
- Planifier des séminaires et événements locaux pour développer les relations et élargir le portefeuille d’opportunités
- Piloter l’activité commerciale de la plateforme Countable PCR de Countable Labs et développer les activités de génomique et de médecine de précision
Exigences
- Être situé dans la région métropolitaine de la côte Est, notamment à New York, dans le New Jersey ou à Philadelphie
- Diplôme de licence en biologie, biologie moléculaire, immunologie ou dans une discipline connexe
- Cinq à huit ans d’expérience dans un poste commercial pertinent
- Maîtrise de SFDC ou d’un système CRM comparable
- Expérience dans la vente biopharmaceutique, notamment dans les domaines thérapeutiques de la CGT et de l’oncologie
- Relations établies avec des comptes stratégiques, étayées par des exemples de contrats conclus
- Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs dans des environnements d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 %, y compris des déplacements occasionnels avec nuitée, avec une base à New York, Philadelphie ou dans le New Jersey
- Expérience avérée dans la région métropolitaine de la côte Est, notamment à New York, dans le New Jersey ou à Philadelphie
Avantages
- Plan de commissions variables versées trimestriellement et non plafonnées
- Couverture santé complète
- Avantages liés à la retraite